一、個(gè)人做區(qū)域號(hào)的價(jià)值
去年小妹上大學(xué)了，我建議她做一個(gè)以校園為主題的公眾號(hào)，小妹拒絕了，一來嫌麻煩，二來她說學(xué)校已經(jīng)有這樣的號(hào)了。不過她跟一個(gè)即將去天津上大學(xué)的同學(xué)說起了這事。那小伙是個(gè)有心人，一開學(xué)就張羅起做公眾號(hào)的事。
今年寒假他倆見面，小妹說她那同學(xué)的公眾號(hào)一個(gè)月穩(wěn)定收益一兩千，12月份收入6k。這些錢在很多人眼里不算什么，但對(duì)于18歲的大一學(xué)生來說，多了份零花錢，確實(shí)很不錯(cuò)。至少想買個(gè)口紅啊包包啊什么的，可以不向父母伸手要錢，感覺肯定倍兒棒~
再說第二件事。
今年我們公司擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，一直在招人。來應(yīng)聘的大學(xué)生很多，有應(yīng)屆的，也有往屆的，有些畢業(yè)的學(xué)校還是985、211，但經(jīng)過面試卻發(fā)現(xiàn)，不合適。
像我們這種小公司，時(shí)間就是金錢，不可能從頭開始培訓(xùn)新人，所以期望招到的編輯是到崗就能出稿子的老手。然而有些人來應(yīng)聘時(shí)，問他平時(shí)用什么編輯器，他可能會(huì)反問一句：“編輯器是啥？”
地方新媒體對(duì)編輯的要求不是很高，但并不代表沒要求。像這種連新媒體的門檻都沒見過新新新手，去面試前最好還是能用一兩天的時(shí)間研究一下這個(gè)職業(yè)，至少在回答對(duì)方提問時(shí)，能說幾句比較內(nèi)行的術(shù)語。
去年我們招聘到一位特別優(yōu)秀的編輯。她是民辦大學(xué)畢業(yè)的，高中時(shí)是藝術(shù)生——這里絕沒有貶低民辦院校或者藝術(shù)生的意思，只是為了強(qiáng)調(diào)“英雄不論出處”——她文筆不錯(cuò)，出文手速一流，一天能寫兩篇半原創(chuàng)稿。面試的時(shí)候，我們想看她以往的作品，她直接拿出一個(gè)自己運(yùn)營(yíng)了半年多的公眾號(hào)。
那個(gè)號(hào)粉絲不到1k，但每篇的閱讀量達(dá)到三四百。更有價(jià)值的是，這公眾號(hào)定位很清楚，就是市內(nèi)一個(gè)行政區(qū)的相親號(hào)，還組織過線下見面活動(dòng)。雖然并沒有盈利，但已經(jīng)有人想出2w買走。姑娘沒賣，把這號(hào)當(dāng)作愛好一直經(jīng)營(yíng)著。
因?yàn)槌种院愕鼐窦?xì)琢，這個(gè)號(hào)已經(jīng)成了她能力最直觀的證明?？梢钥隙ǖ卣f，只要她拿著這個(gè)號(hào)去本地新媒體公司面試，80%的公司都會(huì)期望立刻留用她。
綜上所述，做區(qū)域公眾號(hào)可能會(huì)為你帶來幾個(gè)好處：
①賺錢（現(xiàn)在流行叫變現(xiàn)）；②證明能力；③拓展人脈；④嘗試創(chuàng)業(yè)（做一個(gè)公眾號(hào)也是創(chuàng)業(yè)，而且應(yīng)算是“精益創(chuàng)業(yè)”的一種方式）；⑤有效利用閑暇時(shí)間；⑥鍛煉文筆、觀察力、美感……（具體依個(gè)人需求而定。自我要求越高，可以獲得提升的能力越多。）
區(qū)域號(hào)的定位相對(duì)簡(jiǎn)單，你只要考慮自己能在哪個(gè)范圍內(nèi)給人提供有用的信息?？梢砸詢?nèi)容的方向來定位。比如對(duì)城建有見地有資源的，就做城建；對(duì)吃喝玩樂感興趣，就做吃喝玩樂；對(duì)時(shí)尚比較敏感，就做時(shí)尚……也可以以覆蓋區(qū)域?yàn)槎ㄎ环较?。比如XX大學(xué)吃喝玩樂；XX區(qū)城市建設(shè)；樂活XX等等。
總之，定位越精準(zhǔn)越容易組織內(nèi)容，也越容易檢驗(yàn)是否有價(jià)值。
我們這里有一個(gè)公眾號(hào)，是以某條路為名做起來的。起初它的主要內(nèi)容以這條路附近市容市貌、吃喝玩樂、新聞趣事為主。做了一段時(shí)間后，小有名氣，去附近商家談推廣，成功率相當(dāng)高。后來，整個(gè)片區(qū)都有了他們的客戶。幾個(gè)創(chuàng)始人從最初兼職，做到開公司全職，頗有影響力，口碑極好。
定位做好了，該選擇怎樣的內(nèi)容，就很顯而易見了。以樂活XX為例。XX代表一個(gè)區(qū)。可以看出，這是一個(gè)定位為生活服務(wù)的區(qū)域號(hào)，區(qū)內(nèi)一切與老百姓生活息息相關(guān)的事情，都可以作為公眾號(hào)的內(nèi)容。
所以，首先，每天關(guān)注這個(gè)區(qū)各個(gè)行政部門的公眾號(hào)和網(wǎng)站，看有哪些新的信息，分析一下可能為區(qū)域內(nèi)的人們帶來哪些生活上的改變——為了長(zhǎng)久做下去，最好是好的改變。
這里插一個(gè)題外話：以批評(píng)監(jiān)督為主的區(qū)域自媒體可以做嗎？我的觀點(diǎn)是，可以做，但變現(xiàn)不易。因?yàn)榕u(píng)監(jiān)督與市場(chǎng)行為天然相悖。如果一個(gè)公眾號(hào)時(shí)而拍案而起，時(shí)而營(yíng)銷推廣，太傷害粉絲體驗(yàn)。
不過，這樣的公眾號(hào)依舊可以通過線下活動(dòng)、講座、論壇等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但操作難度比較大，不容易推而廣之。比如本市就有不少做批評(píng)監(jiān)督（社會(huì)評(píng)論類）公眾號(hào)的人，許多都是縱橫各種媒體的資深大咖，但他們往往以直抒胸臆為目的，變不變現(xiàn)的，都是后話。
①本區(qū)域有一個(gè)全是著名的大工程正在建設(shè)中，可以做成一個(gè)定期更新的固定專題，比如每周一次，匯報(bào)工程進(jìn)度。可以跟了解詳情的朋友聊一聊，如果可以取得一些內(nèi)部資料更好。不能的話也沒關(guān)系，自己定期去拍照，跟工人師傅聊聊，了解工程進(jìn)度等情況，也可以做成比較接地氣的內(nèi)容。
②本區(qū)域的各種店鋪?？梢韵日页鲇腥ず猛婊蚝贸缘牡赇?，前期主動(dòng)和商家聯(lián)系免費(fèi)做推廣。
③本區(qū)域四季變化的風(fēng)景，以精美圖片為主。搭配文字介紹，可以附帶建議的賞景時(shí)間、賞景路線、賞景注意事項(xiàng)、拍照姿勢(shì)等，使內(nèi)容全面豐富可操作，真正為讀者提供有價(jià)值的信息。
④本區(qū)域比較顯著的樓市、菜市等市場(chǎng)行情變化，方式可以多種多樣。比如，“在XX菜市場(chǎng)，5塊錢可以買到什么？”。深入了解，實(shí)地采訪，現(xiàn)場(chǎng)拍照，最好可以與商戶形成趣味互動(dòng)。具體操作，大家可以自行開腦洞，期待你的分享哦~
⑤本區(qū)域內(nèi)的特色街，不管是美食街、文物街、咖啡街，還是歷史悠久的老街道，都可以作為采訪的目的地。在這里消磨一個(gè)下午，與見到的人聊天，吃美食，逛小店，拍照抒情。是較容易引起共鳴的文章類型，通常轉(zhuǎn)發(fā)量較好。
⑥本區(qū)域內(nèi)的學(xué)校。無論是大學(xué)、中學(xué)還是小學(xué)，都收藏著許多許多人的珍貴回憶。呈現(xiàn)影像，重溫細(xì)節(jié)，勾起人們記憶深處的那段時(shí)光，是這一類文章需要做到的精髓。所以，一定要與人聊天，收藏盡可能多的小故事、小特點(diǎn)、小細(xì)節(jié)。聊天對(duì)象可以是開店多年的文具店或書店老板，可以是現(xiàn)在在上學(xué)的學(xué)生，可以是教務(wù)人員等等。這類文章在我們以往的實(shí)踐中，轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀的數(shù)據(jù)也都很好，出了多篇10w+文章。
⑦本區(qū)域內(nèi)有趣的人的有趣的故事。這種內(nèi)容看機(jī)緣。如果你恰巧了解到這樣的人或這樣的故事，或者本區(qū)域內(nèi)有一個(gè)很有名的人，而你正巧能與他附近的人產(chǎn)生聯(lián)系，那么何樂而不為？寫之！聽別人的故事，寫自己的文章，仿佛體驗(yàn)了另外一段人生，真的有趣。但這種文章比較考驗(yàn)文筆，切忌像我這樣平鋪直敘。
⑧本區(qū)域內(nèi)有十分老舊的街區(qū)要拆遷?；鹚仝s去留下最后的影像，與最后的駐守者對(duì)話，記錄行將消逝的故事。這不但為你的公眾號(hào)提供了內(nèi)容，也為你所在的地方留下了圖文見證，很有價(jià)值。如果可以搭配視頻，效果就更好了。我曾看過一篇外地的公號(hào)文做類似文章，里面配了一段視頻，是一個(gè)個(gè)商戶笑著揮手的畫面，搭配極煽情的音樂，看完我眼淚都流下來了，而我根本不知道這個(gè)地方。可以想見，周圍人定會(huì)生出許多感觸。
以上的例子只是列舉了一小部分內(nèi)容的方向，在實(shí)際操作中，可以書寫的東西很多，有心處處可做文章。只要把握一點(diǎn)原則：你是站在生活在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的普通人的立場(chǎng)上，“發(fā)現(xiàn)美好，發(fā)現(xiàn)有趣，發(fā)現(xiàn)有用”的服務(wù)者，切記高高在上打官腔。
做了兩年公眾號(hào)小編，參與過不少增粉活動(dòng)，也清楚公司增粉的各種方式，但我始終認(rèn)為，內(nèi)容才是公眾號(hào)生命得以延續(xù)的骨血，活動(dòng)增粉或其它增粉，只是額外補(bǔ)充給公眾號(hào)的營(yíng)養(yǎng)素罷了，所以第二步我說的比較多。
但增粉也是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)必不可少的功課。畢竟做公眾號(hào)離不開粉絲，粉絲數(shù)量越多，離變現(xiàn)越近。所以，我們很有必要用正確的姿勢(shì)，來為自己辛苦勞動(dòng)的成果打call。
以下五種方式是我們經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證最有效、最精準(zhǔn)的增粉方式，分享給大家。
第一種增粉方式跟前面提到的為店鋪?zhàn)鐾茝V密切相關(guān)，就是用免費(fèi)推廣的方式與商家協(xié)商，在他們的店鋪中放一些你的公眾號(hào)介紹，可以是桌卡桌貼，可以是X展架，可以是名片等。無論是什么形式，目的都是引人關(guān)注，所以設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。
舉個(gè)例子。我曾經(jīng)在一家店的收銀臺(tái)后方看到一塊制作精美的泡沫板，上面寫著一句話：XXX推薦店鋪！我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)是，這家店不錯(cuò)啊，都有名人推薦了！第二反應(yīng)才是，這XXX是干嘛的呀？于是立刻掃描了泡沫板上的二維碼，關(guān)注后才發(fā)現(xiàn)是一個(gè)美食公眾號(hào)。翻看了下，內(nèi)容不錯(cuò)，就留下了。
第二個(gè)增粉方法就是組織線下活動(dòng)。聯(lián)手商家，做聚餐、茶會(huì)、讀書分享會(huì)、旗袍趴等等。
參與人數(shù)不需要很多，八個(gè)到十個(gè)人一期就可以。前期招募發(fā)在自己的公眾號(hào)上，如果粉絲不夠活躍，就聯(lián)系自己的朋友家人參加。
活動(dòng)進(jìn)行中，拍照、記錄，整合成新的內(nèi)容發(fā)布在公眾號(hào)，并開放下期活動(dòng)招募。多加一句“歡迎帶著你的朋友和家人來參加。”這句話很可能就會(huì)為你增加粉絲。這是為什么，聰明的你肯定想到了。
第三種途徑，自媒體互推。
如果你在本地自媒體有良好的人緣關(guān)系，有人愿意幫你推薦也是不錯(cuò)的增分途徑。但是，一定要想好拿什么價(jià)值來交換。血淚教訓(xùn)告訴我們，透支人情，后患無窮。
第四種途徑，利用小區(qū)業(yè)主群傳播。
如今大多的鄰居聯(lián)系并不親密，但這種群也有傳播的可能性，如果做了比較有價(jià)值的選題，大可發(fā)在群里，順道發(fā)個(gè)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)?？偠灾?，還是那句話，內(nèi)容是王道，有價(jià)值的內(nèi)容本身自帶傳播屬性。
第五種途徑，買粉。
自然，有一些直接用錢換粉絲的方式。比較簡(jiǎn)單易、相對(duì)精準(zhǔn)的方式是利用微信照片打印機(jī)增粉。觀察一下本區(qū)域內(nèi)的商場(chǎng)、飯店內(nèi)擺放著哪家公司的微信照片打印機(jī)設(shè)備，直接與公司聯(lián)系，按照需求買粉絲即可。這樣得來的粉絲本身是商場(chǎng)的顧客，對(duì)吃喝玩樂逛顯然興趣比較高，維護(hù)好了也能成為忠實(shí)用戶。
做好以上三步，公眾號(hào)已經(jīng)能夠正常規(guī)律地運(yùn)營(yíng)，與商家與同行與粉絲都形成了良好的互動(dòng)關(guān)系，內(nèi)容也不用發(fā)愁了。那么，變現(xiàn)基本是水到渠成的事了。
為商戶做推廣，依舊是個(gè)人做區(qū)域自媒體最便捷最現(xiàn)實(shí)的變現(xiàn)手段。如果粉絲粘性很高，做活動(dòng)也可以適當(dāng)收取費(fèi)用。比如組織線下餐會(huì)、茶會(huì)、書友會(huì)等。
另外，還有一個(gè)需要事先想明白的問題：要不要打造個(gè)人IP。如果想做區(qū)域內(nèi)的個(gè)人IP，從一開始就要注意經(jīng)營(yíng)朋友圈，發(fā)什么內(nèi)容、怎樣發(fā)都講究策略。區(qū)域公眾號(hào)的內(nèi)容也必須與自己的人設(shè)相結(jié)合，高度匹配，互為補(bǔ)充。
但這二者的關(guān)聯(lián)并不是必須要做的。有人只做IP，不做公眾號(hào)也經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。有人不做IP，只做公眾號(hào)，也照樣能賺錢養(yǎng)家。
當(dāng)然，更多的人無論是做IP，還是做自媒體，還是兩個(gè)都做，都沒能以此謀生。但這并不代表個(gè)人做區(qū)域自媒體沒有前途和價(jià)值。文章開頭的兩個(gè)例子，都切實(shí)地發(fā)生在我身邊，所以我可以很自信地說，做了比不做好，做得精細(xì)用心，比做得馬馬虎虎好。
怎么樣，有沒有躍躍欲試？那就別猶豫，立刻著手吧！祝各位零成本創(chuàng)業(yè)成功！
今年我們公司擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，一直在招人。來應(yīng)聘的大學(xué)生很多，有應(yīng)屆的，也有往屆的，有些畢業(yè)的學(xué)校還是985、211，但經(jīng)過面試卻發(fā)現(xiàn)，不合適。
像我們這種小公司，時(shí)間就是金錢，不可能從頭開始培訓(xùn)新人，所以期望招到的編輯是到崗就能出稿子的老手。然而有些人來應(yīng)聘時(shí)，問他平時(shí)用什么編輯器，他可能會(huì)反問一句：“編輯器是啥？”
地方新媒體對(duì)編輯的要求不是很高，但并不代表沒要求。像這種連新媒體的門檻都沒見過新新新手，去面試前最好還是能用一兩天的時(shí)間研究一下這個(gè)職業(yè)，至少在回答對(duì)方提問時(shí)，能說幾句比較內(nèi)行的術(shù)語。
去年我們招聘到一位特別優(yōu)秀的編輯。她是民辦大學(xué)畢業(yè)的，高中時(shí)是藝術(shù)生——這里絕沒有貶低民辦院校或者藝術(shù)生的意思，只是為了強(qiáng)調(diào)“英雄不論出處”——她文筆不錯(cuò)，出文手速一流，一天能寫兩篇半原創(chuàng)稿。面試的時(shí)候，我們想看她以往的作品，她直接拿出一個(gè)自己運(yùn)營(yíng)了半年多的公眾號(hào)。
那個(gè)號(hào)粉絲不到1k，但每篇的閱讀量達(dá)到三四百。更有價(jià)值的是，這公眾號(hào)定位很清楚，就是市內(nèi)一個(gè)行政區(qū)的相親號(hào)，還組織過線下見面活動(dòng)。雖然并沒有盈利，但已經(jīng)有人想出2w買走。姑娘沒賣，把這號(hào)當(dāng)作愛好一直經(jīng)營(yíng)著。
因?yàn)槌种院愕鼐窦?xì)琢，這個(gè)號(hào)已經(jīng)成了她能力最直觀的證明?？梢钥隙ǖ卣f，只要她拿著這個(gè)號(hào)去本地新媒體公司面試，80%的公司都會(huì)期望立刻留用她。
綜上所述，做區(qū)域公眾號(hào)可能會(huì)為你帶來幾個(gè)好處：
①賺錢（現(xiàn)在流行叫變現(xiàn)）；②證明能力；③拓展人脈；④嘗試創(chuàng)業(yè)（做一個(gè)公眾號(hào)也是創(chuàng)業(yè)，而且應(yīng)算是“精益創(chuàng)業(yè)”的一種方式）；⑤有效利用閑暇時(shí)間；⑥鍛煉文筆、觀察力、美感……（具體依個(gè)人需求而定。自我要求越高，可以獲得提升的能力越多。）
二、四步搭建一個(gè)區(qū)域公眾號(hào)
第一步，也是所有公眾號(hào)必須經(jīng)歷的第一步：定位。
區(qū)域號(hào)的定位相對(duì)簡(jiǎn)單，你只要考慮自己能在哪個(gè)范圍內(nèi)給人提供有用的信息?？梢砸詢?nèi)容的方向來定位。比如對(duì)城建有見地有資源的，就做城建；對(duì)吃喝玩樂感興趣，就做吃喝玩樂；對(duì)時(shí)尚比較敏感，就做時(shí)尚……也可以以覆蓋區(qū)域?yàn)槎ㄎ环较?。比如XX大學(xué)吃喝玩樂；XX區(qū)城市建設(shè)；樂活XX等等。
總之，定位越精準(zhǔn)越容易組織內(nèi)容，也越容易檢驗(yàn)是否有價(jià)值。
我們這里有一個(gè)公眾號(hào)，是以某條路為名做起來的。起初它的主要內(nèi)容以這條路附近市容市貌、吃喝玩樂、新聞趣事為主。做了一段時(shí)間后，小有名氣，去附近商家談推廣，成功率相當(dāng)高。后來，整個(gè)片區(qū)都有了他們的客戶。幾個(gè)創(chuàng)始人從最初兼職，做到開公司全職，頗有影響力，口碑極好。
第二步，尋找合適內(nèi)容。
定位做好了，該選擇怎樣的內(nèi)容，就很顯而易見了。以樂活XX為例。XX代表一個(gè)區(qū)。可以看出，這是一個(gè)定位為生活服務(wù)的區(qū)域號(hào)，區(qū)內(nèi)一切與老百姓生活息息相關(guān)的事情，都可以作為公眾號(hào)的內(nèi)容。
所以，首先，每天關(guān)注這個(gè)區(qū)各個(gè)行政部門的公眾號(hào)和網(wǎng)站，看有哪些新的信息，分析一下可能為區(qū)域內(nèi)的人們帶來哪些生活上的改變——為了長(zhǎng)久做下去，最好是好的改變。
這里插一個(gè)題外話：以批評(píng)監(jiān)督為主的區(qū)域自媒體可以做嗎？我的觀點(diǎn)是，可以做，但變現(xiàn)不易。因?yàn)榕u(píng)監(jiān)督與市場(chǎng)行為天然相悖。如果一個(gè)公眾號(hào)時(shí)而拍案而起，時(shí)而營(yíng)銷推廣，太傷害粉絲體驗(yàn)。
不過，這樣的公眾號(hào)依舊可以通過線下活動(dòng)、講座、論壇等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但操作難度比較大，不容易推而廣之。比如本市就有不少做批評(píng)監(jiān)督（社會(huì)評(píng)論類）公眾號(hào)的人，許多都是縱橫各種媒體的資深大咖，但他們往往以直抒胸臆為目的，變不變現(xiàn)的，都是后話。
①本區(qū)域有一個(gè)全是著名的大工程正在建設(shè)中，可以做成一個(gè)定期更新的固定專題，比如每周一次，匯報(bào)工程進(jìn)度。可以跟了解詳情的朋友聊一聊，如果可以取得一些內(nèi)部資料更好。不能的話也沒關(guān)系，自己定期去拍照，跟工人師傅聊聊，了解工程進(jìn)度等情況，也可以做成比較接地氣的內(nèi)容。
②本區(qū)域的各種店鋪?？梢韵日页鲇腥ず猛婊蚝贸缘牡赇?，前期主動(dòng)和商家聯(lián)系免費(fèi)做推廣。
③本區(qū)域四季變化的風(fēng)景，以精美圖片為主。搭配文字介紹，可以附帶建議的賞景時(shí)間、賞景路線、賞景注意事項(xiàng)、拍照姿勢(shì)等，使內(nèi)容全面豐富可操作，真正為讀者提供有價(jià)值的信息。
④本區(qū)域比較顯著的樓市、菜市等市場(chǎng)行情變化，方式可以多種多樣。比如，“在XX菜市場(chǎng)，5塊錢可以買到什么？”。深入了解，實(shí)地采訪，現(xiàn)場(chǎng)拍照，最好可以與商戶形成趣味互動(dòng)。具體操作，大家可以自行開腦洞，期待你的分享哦~
⑤本區(qū)域內(nèi)的特色街，不管是美食街、文物街、咖啡街，還是歷史悠久的老街道，都可以作為采訪的目的地。在這里消磨一個(gè)下午，與見到的人聊天，吃美食，逛小店，拍照抒情。是較容易引起共鳴的文章類型，通常轉(zhuǎn)發(fā)量較好。
⑥本區(qū)域內(nèi)的學(xué)校。無論是大學(xué)、中學(xué)還是小學(xué)，都收藏著許多許多人的珍貴回憶。呈現(xiàn)影像，重溫細(xì)節(jié)，勾起人們記憶深處的那段時(shí)光，是這一類文章需要做到的精髓。所以，一定要與人聊天，收藏盡可能多的小故事、小特點(diǎn)、小細(xì)節(jié)。聊天對(duì)象可以是開店多年的文具店或書店老板，可以是現(xiàn)在在上學(xué)的學(xué)生，可以是教務(wù)人員等等。這類文章在我們以往的實(shí)踐中，轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀的數(shù)據(jù)也都很好，出了多篇10w+文章。
⑦本區(qū)域內(nèi)有趣的人的有趣的故事。這種內(nèi)容看機(jī)緣。如果你恰巧了解到這樣的人或這樣的故事，或者本區(qū)域內(nèi)有一個(gè)很有名的人，而你正巧能與他附近的人產(chǎn)生聯(lián)系，那么何樂而不為？寫之！聽別人的故事，寫自己的文章，仿佛體驗(yàn)了另外一段人生，真的有趣。但這種文章比較考驗(yàn)文筆，切忌像我這樣平鋪直敘。
⑧本區(qū)域內(nèi)有十分老舊的街區(qū)要拆遷?；鹚仝s去留下最后的影像，與最后的駐守者對(duì)話，記錄行將消逝的故事。這不但為你的公眾號(hào)提供了內(nèi)容，也為你所在的地方留下了圖文見證，很有價(jià)值。如果可以搭配視頻，效果就更好了。我曾看過一篇外地的公號(hào)文做類似文章，里面配了一段視頻，是一個(gè)個(gè)商戶笑著揮手的畫面，搭配極煽情的音樂，看完我眼淚都流下來了，而我根本不知道這個(gè)地方。可以想見，周圍人定會(huì)生出許多感觸。
以上的例子只是列舉了一小部分內(nèi)容的方向，在實(shí)際操作中，可以書寫的東西很多，有心處處可做文章。只要把握一點(diǎn)原則：你是站在生活在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的普通人的立場(chǎng)上，“發(fā)現(xiàn)美好，發(fā)現(xiàn)有趣，發(fā)現(xiàn)有用”的服務(wù)者，切記高高在上打官腔。
第三步，增粉。
做了兩年公眾號(hào)小編，參與過不少增粉活動(dòng)，也清楚公司增粉的各種方式，但我始終認(rèn)為，內(nèi)容才是公眾號(hào)生命得以延續(xù)的骨血，活動(dòng)增粉或其它增粉，只是額外補(bǔ)充給公眾號(hào)的營(yíng)養(yǎng)素罷了，所以第二步我說的比較多。
但增粉也是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)必不可少的功課。畢竟做公眾號(hào)離不開粉絲，粉絲數(shù)量越多，離變現(xiàn)越近。所以，我們很有必要用正確的姿勢(shì)，來為自己辛苦勞動(dòng)的成果打call。
以下五種方式是我們經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證最有效、最精準(zhǔn)的增粉方式，分享給大家。
第一種增粉方式跟前面提到的為店鋪?zhàn)鐾茝V密切相關(guān)，就是用免費(fèi)推廣的方式與商家協(xié)商，在他們的店鋪中放一些你的公眾號(hào)介紹，可以是桌卡桌貼，可以是X展架，可以是名片等。無論是什么形式，目的都是引人關(guān)注，所以設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。
舉個(gè)例子。我曾經(jīng)在一家店的收銀臺(tái)后方看到一塊制作精美的泡沫板，上面寫著一句話：XXX推薦店鋪！我當(dāng)時(shí)第一反應(yīng)是，這家店不錯(cuò)啊，都有名人推薦了！第二反應(yīng)才是，這XXX是干嘛的呀？于是立刻掃描了泡沫板上的二維碼，關(guān)注后才發(fā)現(xiàn)是一個(gè)美食公眾號(hào)。翻看了下，內(nèi)容不錯(cuò)，就留下了。
第二個(gè)增粉方法就是組織線下活動(dòng)。聯(lián)手商家，做聚餐、茶會(huì)、讀書分享會(huì)、旗袍趴等等。
參與人數(shù)不需要很多，八個(gè)到十個(gè)人一期就可以。前期招募發(fā)在自己的公眾號(hào)上，如果粉絲不夠活躍，就聯(lián)系自己的朋友家人參加。
活動(dòng)進(jìn)行中，拍照、記錄，整合成新的內(nèi)容發(fā)布在公眾號(hào)，并開放下期活動(dòng)招募。多加一句“歡迎帶著你的朋友和家人來參加。”這句話很可能就會(huì)為你增加粉絲。這是為什么，聰明的你肯定想到了。
第三種途徑，自媒體互推。
如果你在本地自媒體有良好的人緣關(guān)系，有人愿意幫你推薦也是不錯(cuò)的增分途徑。但是，一定要想好拿什么價(jià)值來交換。血淚教訓(xùn)告訴我們，透支人情，后患無窮。
第四種途徑，利用小區(qū)業(yè)主群傳播。
如今大多的鄰居聯(lián)系并不親密，但這種群也有傳播的可能性，如果做了比較有價(jià)值的選題，大可發(fā)在群里，順道發(fā)個(gè)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)?？偠灾?，還是那句話，內(nèi)容是王道，有價(jià)值的內(nèi)容本身自帶傳播屬性。
第五種途徑，買粉。
自然，有一些直接用錢換粉絲的方式。比較簡(jiǎn)單易、相對(duì)精準(zhǔn)的方式是利用微信照片打印機(jī)增粉。觀察一下本區(qū)域內(nèi)的商場(chǎng)、飯店內(nèi)擺放著哪家公司的微信照片打印機(jī)設(shè)備，直接與公司聯(lián)系，按照需求買粉絲即可。這樣得來的粉絲本身是商場(chǎng)的顧客，對(duì)吃喝玩樂逛顯然興趣比較高，維護(hù)好了也能成為忠實(shí)用戶。
第四步，變現(xiàn)。
做好以上三步，公眾號(hào)已經(jīng)能夠正常規(guī)律地運(yùn)營(yíng)，與商家與同行與粉絲都形成了良好的互動(dòng)關(guān)系，內(nèi)容也不用發(fā)愁了。那么，變現(xiàn)基本是水到渠成的事了。
為商戶做推廣，依舊是個(gè)人做區(qū)域自媒體最便捷最現(xiàn)實(shí)的變現(xiàn)手段。如果粉絲粘性很高，做活動(dòng)也可以適當(dāng)收取費(fèi)用。比如組織線下餐會(huì)、茶會(huì)、書友會(huì)等。
另外，還有一個(gè)需要事先想明白的問題：要不要打造個(gè)人IP。如果想做區(qū)域內(nèi)的個(gè)人IP，從一開始就要注意經(jīng)營(yíng)朋友圈，發(fā)什么內(nèi)容、怎樣發(fā)都講究策略。區(qū)域公眾號(hào)的內(nèi)容也必須與自己的人設(shè)相結(jié)合，高度匹配，互為補(bǔ)充。
但這二者的關(guān)聯(lián)并不是必須要做的。有人只做IP，不做公眾號(hào)也經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。有人不做IP，只做公眾號(hào)，也照樣能賺錢養(yǎng)家。
當(dāng)然，更多的人無論是做IP，還是做自媒體，還是兩個(gè)都做，都沒能以此謀生。但這并不代表個(gè)人做區(qū)域自媒體沒有前途和價(jià)值。文章開頭的兩個(gè)例子，都切實(shí)地發(fā)生在我身邊，所以我可以很自信地說，做了比不做好，做得精細(xì)用心，比做得馬馬虎虎好。
怎么樣，有沒有躍躍欲試？那就別猶豫，立刻著手吧！祝各位零成本創(chuàng)業(yè)成功！
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