優(yōu)惠活動 - 10周年慶本月新客福利
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社群裂變誘餌設(shè)計

誘餌選好是社群能不斷裂變的一個很大前提。我在之前做的裂變活動中,比較喜歡給用戶提供免費的直播課程作為誘餌,這也是目前市面上最常用的。




除這個外,適合做社群裂變的價值,還可以有以下幾種:
 
資料包集合:比如進群送價值1000元的課程資料包,送40G的運營干貨資料
 
方案推薦類:比如每天分享一個健身方案、穿搭方案等等的
 
優(yōu)惠券福利類:比如進群即可9.9買到原價79的零食
 
訓(xùn)練類:比如3天一期mini訓(xùn)練營
 
注意:誘餌的選擇有四個原則:
 
1.用戶真實想要
如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實想要的,其實完全可以從企業(yè)的產(chǎn)品中去選擇,那些銷售得比較好的產(chǎn)品、服務(wù),或經(jīng)過市場調(diào)查后,明確準備打造爆款的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。像此活動中,實體書繪本、奶爸專家唐歌是這家公司經(jīng)過實踐了解后,他們的用戶非常喜歡的產(chǎn)品與服務(wù)。
 
2.企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)
為什么要選擇與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的誘餌呢?
 
因為你需要裂變的人群都跟你企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān),才能夠在未來轉(zhuǎn)化成你的終身客戶。舉個比較夸張的例子,假如你是做寶媽服務(wù)相關(guān)的企業(yè),結(jié)果設(shè)計了一個送營銷相關(guān)課程的活動,活動結(jié)果基本不會很好。如果這樣依舊很火爆,但是吸引進來的人大都是做營銷崗位相關(guān)的,這其中肯定很少是寶媽,那么還如何進行后期的轉(zhuǎn)化?
 
3.真實可提供
這個要求只是告誡活動一定要真實,說出去贈送的獎品一定要如實贈到位。虛假活動的后果大家可想而知!
 
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4.成本低、數(shù)量多
這是控制整個活動成本的關(guān)鍵。如果贈送的產(chǎn)品成本過高,特別是實物類產(chǎn)品,還需要算上運費。那么需要助力人數(shù)必然就比較高,這將會大大增加用戶參與活動的門檻。
 
一般建議實物類產(chǎn)品成本不超過15元,算上運費不超過20元。那么邀請人數(shù)可以設(shè)置在10人以下,4人以上。當然最好的還是虛擬產(chǎn)品,比如電子書,線上培訓(xùn)課程之類的,沒有成本,數(shù)量還能夠設(shè)置無限多。
 
需要數(shù)量多的主要原因是,能夠讓活動持續(xù)進行,以達到指數(shù)裂變效果,否則都還沒裂變開來,獎品送完,活動就結(jié)束了。
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