一、定位
對于自己家的產(chǎn)品或者服務(wù)，作為運(yùn)營人員來說，肯定是非常了解的，這時(shí)往往會陷入到一種誤區(qū)，就是認(rèn)為用戶在對產(chǎn)品的理解上是跟自己一樣的，所以在對產(chǎn)品進(jìn)行說明的時(shí)候就會出現(xiàn)用詞模糊、闡述不明確的這種問題，所以在對產(chǎn)品進(jìn)行描述的時(shí)候，要注意避免這種情況的出現(xiàn)，不要想當(dāng)然的認(rèn)為用戶對產(chǎn)品的理解是跟你一樣的，要盡量簡單明了的去抓住產(chǎn)品的重點(diǎn)，讓用戶用更快更短的時(shí)間來了解這件產(chǎn)品是做什么的。
用熟悉的詞語去解釋用戶不熟悉的產(chǎn)品是最簡單明了的，就像大疆無人機(jī)一樣，在初步推出無人機(jī)的時(shí)候，大眾對于無人機(jī)并不了解，不知道這是干什么用的，大疆給出了“會飛的照相機(jī)”這樣的宣傳語，利用照相機(jī)這個(gè)物品讓大家一下子就明了了產(chǎn)品的定位功能是什么。
二、功能
既然是帶貨文案，所以跟宣傳文案是不一樣的，所謂濃縮的都是精華，所以帶貨文案需要的都是精華的句子，能越簡單的把信息描述清楚越好，文案用詞越簡單、越具體就越好。
三、場景
所謂的場景，就是給予用戶一個(gè)場景，讓用戶把自己以及產(chǎn)品代入進(jìn)去產(chǎn)生代入感，而產(chǎn)生代入感有兩個(gè)方式：一種是當(dāng)我沒有這件產(chǎn)品的時(shí)候，我如果擁有了它我會如何；另一種是如果我沒有這個(gè)產(chǎn)品，我會如何不舒服。而細(xì)節(jié)，是最容易讓用戶產(chǎn)生代入感的，細(xì)節(jié)越多，用戶在看到的時(shí)候就越容易在腦海中描繪出畫面，就越容易產(chǎn)生代入感。
四、價(jià)格
關(guān)于價(jià)格，每種產(chǎn)品或者服務(wù)都有自己的定價(jià)，這個(gè)價(jià)格或高或低，但是無法去明確它究竟是貴還是便宜，因?yàn)檫@是消費(fèi)者說了算的，當(dāng)你能轉(zhuǎn)換消費(fèi)者的消費(fèi)理念的時(shí)候，就能輕松的讓消費(fèi)者打開錢包了。所以該如何說服消費(fèi)者這筆錢花的值呢，就要轉(zhuǎn)變用戶的心理觀念，給用戶一個(gè)對比，讓用戶的心里消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變，用常見的東西產(chǎn)生對比價(jià)格，或者買了你的產(chǎn)品用戶能得到什么，讓用戶產(chǎn)生賺到了的心里，引發(fā)用戶的購買行為。
結(jié)語
文案不僅需要扎實(shí)的文字功底，也需要對產(chǎn)品足夠的了解，也要對用戶足夠的了解，想學(xué)習(xí)更多的文案相關(guān)的知識可以來關(guān)注一下96新媒體主辦的新媒體寫作訓(xùn)練營，一定對你的寫作有幫助。
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