不過(guò)，實(shí)物并非企業(yè)微信裂變良好的誘餌選擇，原因很簡(jiǎn)單，最適合企業(yè)微信的運(yùn)營(yíng)目的是留存和轉(zhuǎn)化。
企業(yè)微信實(shí)質(zhì)上是“企業(yè)版?zhèn)€人號(hào)”，依舊是一對(duì)一的場(chǎng)景，也是信任度比較高的場(chǎng)景，相比群聊、公眾號(hào)有更強(qiáng)的私域篩選作用，適合做精準(zhǔn)用戶的維護(hù)和被動(dòng)轉(zhuǎn)化，不適合利用實(shí)物像公眾號(hào)一樣，給企業(yè)微信吸引泛粉。
另外，實(shí)物誘餌是有成本的，對(duì)于裂變就需要計(jì)算單個(gè)用戶成本是多少，因?yàn)殛P(guān)注公眾號(hào)對(duì)于用戶的心理負(fù)擔(dān)很小，所以任務(wù)人數(shù)會(huì)比較高，通常10-20人，1個(gè)粉絲不到1元。
相反添加企微的心理負(fù)擔(dān)就高一些，用戶很難為了十幾塊的東西發(fā)動(dòng)那么多人加你，所以如果非要用實(shí)物作為誘餌，價(jià)格要低，任務(wù)人數(shù)控制在10人以下，人數(shù)高了，流量會(huì)不精準(zhǔn)。
如果選擇資料和課程作為誘餌，企業(yè)微信裂變會(huì)更容易被用戶接受并開(kāi)展起來(lái)。
原因也很簡(jiǎn)單，資料和課程的制造成本相對(duì)較低，裂變?nèi)蝿?wù)的門檻就可以設(shè)得很低，比如邀請(qǐng)3-5人，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很容易接受，帶來(lái)的用戶也很精準(zhǔn)，很像轉(zhuǎn)介紹。
不過(guò)，只要是裂變就存在完成率的問(wèn)題，企業(yè)微信裂變的完成率目前來(lái)看還比較低，除了誘餌的影響因素外，也與企業(yè)微信裂變的路徑有關(guān)。
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