雖然特價(jià)版的用戶增速快，月活高，但是其實(shí)很大程度上都是左手倒右手，還是原來(lái)的那批客戶，并沒有開發(fā)出多少下沉市場(chǎng)的新用戶。淘寶的強(qiáng)項(xiàng)在變現(xiàn)，但是弱項(xiàng)在流量，自然地聯(lián)想到了國(guó)內(nèi)流量最大的企業(yè)騰訊，它的微信可是巨無(wú)霸的流量池。此前淘寶就在微信上開通了視頻號(hào)和公眾號(hào)，算是初步釋放信號(hào)。
微信對(duì)下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，拼多多最初依靠微信小程序，實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷 ，成長(zhǎng)到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模。京東的小程序一年就獲得了一億多的用戶。幾家平臺(tái)玩法都一樣，都是利用微信龐大的用戶群，以性價(jià)比入手，以社交裂變倍增，從而獲得低成本的流量。這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵，在于社交。
微信的用戶可是超過(guò)十億規(guī)模，可以說(shuō)是有手機(jī)的都有微信。月入五千一萬(wàn)的年輕人已經(jīng)是淘寶的用戶了，這部分群體并不在目標(biāo)人群里。淘寶這次特價(jià)版主要針對(duì)的人群是中老年人。他們不太會(huì)用手機(jī)，但是如果親友發(fā)過(guò)來(lái)的砍一刀之類的鏈接，他們還是會(huì)操作的，只需要點(diǎn)一下就好，這不僅是利益驅(qū)動(dòng)，也是社交驅(qū)動(dòng)，中老年人比年輕人更重視人情關(guān)系的維護(hù)。
微信的流量池，阿里之前無(wú)法觸及，兩者的交鋒里，阿里敗多勝少，但是現(xiàn)在反壟斷加大互聯(lián)的背景下，阿里先一步妥協(xié)。
但這個(gè)小程序還有不確定性，首先是微信的規(guī)則已經(jīng)變了，不像以前那樣可以放任外部鏈接，連拼多多的營(yíng)銷也低調(diào)了很多，其次淘寶的特價(jià)小程序主要內(nèi)容是以日化和低單價(jià)的高性價(jià)比產(chǎn)品為主，沒什么品牌和輕奢產(chǎn)品，所以實(shí)際核心客戶群還在淘寶上，小程序是增值業(yè)務(wù)，對(duì)大局影響不大。
但是這個(gè)程序還是很有必要的，即使不賺錢也要做，因?yàn)槿绻M(fèi)者在購(gòu)買物品時(shí)第一時(shí)間想到的不是淘寶，而是微信小程序的話，對(duì)于淘寶是個(gè)沉重的打擊，所以他們畢竟進(jìn)入微信刷存在感。
那微信方面已經(jīng)入股拼多多和京東，為什么會(huì)允許淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。俗話說(shuō)，禮尚往來(lái)，今天我給你放開渠道，明天我有要求了你是不是要想辦法滿足我？當(dāng)前階段騰訊還沒有新的業(yè)務(wù)出來(lái)，但是如果有需要的話，阿里就要做好被侵蝕的準(zhǔn)備，畢竟電商這塊肥肉，騰訊也是眼饞很久了。
對(duì)于阿里和騰訊來(lái)說(shuō)，合作是一件雙贏的事情，對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，兩家巨頭聯(lián)手打通產(chǎn)品壁壘也是一件好事，只要不觸碰到反壟斷的紅線，在監(jiān)管之下進(jìn)行，用戶們還是樂于接受的。
本文地址：http://m.hbbqcd.cn//article/2021/0327/24798.html
