運(yùn)營(yíng)小伙伴們，你們?cè)诩影鄬懳牡臅r(shí)候，有沒有那么一瞬間，靜下心來，好好思索一個(gè)問題：
我們做公眾號(hào)，到底是在做什么？規(guī)律發(fā)文，死磕排版，定點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈……粉絲漲了嗎？閱讀量升了嗎？我們?nèi)諒?fù)一日地做這些工作，究竟有何意義？我做微信運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，已經(jīng)有5年的時(shí)間了，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人經(jīng)歷的心路歷程，我都體驗(yàn)過。從最初的死板勤奮，到中途的疲倦迷茫，每一個(gè)階段都?xì)v歷在目。每當(dāng)夜深人靜，躺在床上睡不著的時(shí)候，我都會(huì)忍不住想到這個(gè)問題，總想去找到答案，去探究運(yùn)營(yíng)的意義到底在哪里？
近些年來，隨著運(yùn)營(yíng)工作的深入，這個(gè)答案越來越清晰，我可以明確告訴你：做運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是在做用戶信任。
雖然說出【信任】二字，大部分人都會(huì)覺得簡(jiǎn)單無聊，甚至想切出聲來，斜眼鄙夷一句：“誰(shuí)不知道??？”
但是，你真的做到了嗎？你有切實(shí)把【信任】二字深入貫徹進(jìn)你的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)流程里嗎？你有深度思考過【信任】的深層意義嗎？
如果你能學(xué)會(huì)把你的運(yùn)營(yíng)工作，都圍繞著【信任】二字展開，我相信你做每一件工作，思路都會(huì)變得更清晰，運(yùn)營(yíng)瓶頸也能快速被打破。
接下來，我會(huì)從運(yùn)營(yíng)工作最重要的兩大部分——內(nèi)容和活動(dòng)——著手，把運(yùn)營(yíng)所需要做的工作給拆解開來，一步一步分析，教會(huì)你如何才能把用戶信任做好，為后續(xù)的促活、轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、內(nèi)容
1. 形象要鮮明，活生生
這里指的不僅僅是推文，還有你的公眾號(hào)底部菜單，更有你的留言回復(fù)……總之，一切你可以輸出的內(nèi)容，都要盡可能讓它活生生地存在，形象鮮明清晰?；蛘哒f讓觸達(dá)你內(nèi)容的每一個(gè)用戶都能感覺到溫度。
我見過太多的小伙伴，在剛開始做運(yùn)營(yíng)時(shí)，只會(huì)空泛地去學(xué)習(xí)別的公眾號(hào)的行文邏輯和語(yǔ)氣，別人自稱小編自己也自稱小編，別人堆砌表情包自己也堆砌表情包，全程都在為了搞怪而搞怪，自己嗨的不能行，粉絲看了只是覺得尷尬。
所以，你一定要認(rèn)真想清楚自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，品牌形象應(yīng)該是什么樣的？專業(yè)的？搞怪的？沉穩(wěn)的？還是上進(jìn)的？如果它是一個(gè)活生生的人，它會(huì)以什么語(yǔ)氣來說話？它會(huì)怎樣表達(dá)自己的喜怒哀樂？
把這個(gè)過程盡可能詳細(xì)地在腦海里刻畫出來，寫文運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，把它的靈魂注入進(jìn)去，你的文章一定會(huì)變得流暢舒適，粉絲看起來也會(huì)在無形中感知到你這個(gè)形象的溫度，只有這樣，你后續(xù)的一切運(yùn)營(yíng)都會(huì)有了基礎(chǔ)，才算是站穩(wěn)了腳跟。
否則，你輸出的內(nèi)容一定是浮在表面上的，讓人看完一頭霧水，毫無記憶點(diǎn)可言，粉絲粘性更是無從談起。
2. 帶去價(jià)值，傳遞明確的觀點(diǎn)
我最喜歡鈴木光司的一段話：
說花美就會(huì)有人說“也有不美的花”。預(yù)想到會(huì)有這種抱怨，于是寫“既有美麗的花也有不美的花”。這已經(jīng)是廢話了。讓所有人都認(rèn)同的文字稱不上表達(dá)。表達(dá)需要勇氣。
我覺得這是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人都需要認(rèn)真去品味反思的，你翻看下自己之前的內(nèi)容，是不是從頭到尾都沒有傳遞出實(shí)實(shí)在在的東西，只是在重復(fù)一些中所周知的廢話，長(zhǎng)篇大論，表達(dá)的也是一些毫無營(yíng)養(yǎng)的文字？
從用戶的角度來說，我在打開你公眾號(hào)的那一刻，一定是期待能收獲一定價(jià)值的，不管是收獲成長(zhǎng)，還是學(xué)會(huì)一個(gè)提高辦事效率的方法，還是能獲得優(yōu)惠禮品，哪怕是能讓我輕松一笑，這都是我需要你的理由，是我關(guān)注你的根本原因。
所以，運(yùn)營(yíng)小伙伴們，基于你的賬號(hào)屬性，你能給用戶傳遞的價(jià)值是什么呢？
它不需要太過宏大，哪怕只是一個(gè)小小的觀點(diǎn)，都沒問題。關(guān)鍵是你要想辦法如何把它明確清晰地表達(dá)出來。
3. 持續(xù)、反復(fù)用內(nèi)容強(qiáng)化你的價(jià)值
只要能從你的賬號(hào)里獲取到一次價(jià)值，你的形象就可以在用戶腦海里得到一次深化，這比你投放多少推廣渠道都要有用得多。
但是現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)信息是爆炸式的，每一個(gè)人包括你自己，窮極一生可能也無法把所有的內(nèi)容給看完，在這個(gè)盛產(chǎn)焦慮的時(shí)代，每個(gè)用戶的注意力都被無限分散，所以，快速遺忘是注定的。
你必須要保證能持續(xù)的輸出，如果一天一次太難，不妨調(diào)整成一周一次，無限反復(fù)地去加深你在用戶心目中的價(jià)值與地位，當(dāng)你可以在用戶心中被劃分為高質(zhì)量賬號(hào)時(shí)，無需刻意引導(dǎo)，用戶會(huì)主動(dòng)去催你更新，給你源源不斷的支持與動(dòng)力，用戶粘性就此形成。
這個(gè)過程更需要你持續(xù)地輸入，快速地成長(zhǎng)，確保你在該行業(yè)的認(rèn)知永遠(yuǎn)領(lǐng)先于你的粉絲，這樣你才可以不間斷地帶來新鮮有價(jià)值的內(nèi)容。
用戶信任也是在這個(gè)過程中一步一步形成的。
二、活動(dòng)
剛做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我一直會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，覺得運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是內(nèi)容，只要把文章寫好了，漲粉自然不在話下，一度堅(jiān)信，那些靠活動(dòng)漲的粉絲，都是暫時(shí)的，毫無意義的。
然而做運(yùn)營(yíng)時(shí)間越久，越明白：不是每個(gè)人都可以一夜成名，靠一篇爆文漲粉數(shù)萬(wàn)，它需要你持續(xù)幾年的學(xué)習(xí)與沉淀，才有可能去實(shí)現(xiàn)，即便你有了寫爆文的實(shí)力，如果沒有運(yùn)氣成分，大概率也是傳播不出去的。
很可能你死磕內(nèi)容好幾年，閱讀量一直維持在幾百、幾千的水準(zhǔn)。當(dāng)你精力被耗盡，用光了所有的耐力，滿腦子都是自我懷疑或自我否定的時(shí)候，你還敢說自己可以堅(jiān)持下去嗎？
所以，相信我，在做內(nèi)容的同時(shí)，穿插策劃一些活動(dòng)，一定是最有效地能讓你的工作事半功倍的好方法。只要你做的活動(dòng)真實(shí)有效，它就像是你運(yùn)營(yíng)工作的潤(rùn)滑劑一樣，可以幫你撬動(dòng)粉絲的信任杠桿，在短時(shí)間內(nèi)幫你獲得大規(guī)模傳播。
至于活動(dòng)策劃，市面上的活動(dòng)類型比較多，投票、助力、砍價(jià)等等我都做過，但是這些活動(dòng)比較泛，跟行業(yè)本身的相關(guān)性不是很大，吸引過來的粉絲注定不精準(zhǔn)，后續(xù)做完用戶篩選后，就所剩無幾了。
在做了無數(shù)場(chǎng)活動(dòng)之后，測(cè)試下來，覺得最有效且漲粉最精準(zhǔn)的活動(dòng)方式就是——裂變。
雖然說出【信任】二字，大部分人都會(huì)覺得簡(jiǎn)單無聊，甚至想切出聲來，斜眼鄙夷一句：“誰(shuí)不知道??？”
但是，你真的做到了嗎？你有切實(shí)把【信任】二字深入貫徹進(jìn)你的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)流程里嗎？你有深度思考過【信任】的深層意義嗎？
如果你能學(xué)會(huì)把你的運(yùn)營(yíng)工作，都圍繞著【信任】二字展開，我相信你做每一件工作，思路都會(huì)變得更清晰，運(yùn)營(yíng)瓶頸也能快速被打破。
接下來，我會(huì)從運(yùn)營(yíng)工作最重要的兩大部分——內(nèi)容和活動(dòng)——著手，把運(yùn)營(yíng)所需要做的工作給拆解開來，一步一步分析，教會(huì)你如何才能把用戶信任做好，為后續(xù)的促活、轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、內(nèi)容
1. 形象要鮮明，活生生
這里指的不僅僅是推文，還有你的公眾號(hào)底部菜單，更有你的留言回復(fù)……總之，一切你可以輸出的內(nèi)容，都要盡可能讓它活生生地存在，形象鮮明清晰?；蛘哒f讓觸達(dá)你內(nèi)容的每一個(gè)用戶都能感覺到溫度。
我見過太多的小伙伴，在剛開始做運(yùn)營(yíng)時(shí)，只會(huì)空泛地去學(xué)習(xí)別的公眾號(hào)的行文邏輯和語(yǔ)氣，別人自稱小編自己也自稱小編，別人堆砌表情包自己也堆砌表情包，全程都在為了搞怪而搞怪，自己嗨的不能行，粉絲看了只是覺得尷尬。
所以，你一定要認(rèn)真想清楚自己運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，品牌形象應(yīng)該是什么樣的？專業(yè)的？搞怪的？沉穩(wěn)的？還是上進(jìn)的？如果它是一個(gè)活生生的人，它會(huì)以什么語(yǔ)氣來說話？它會(huì)怎樣表達(dá)自己的喜怒哀樂？
把這個(gè)過程盡可能詳細(xì)地在腦海里刻畫出來，寫文運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，把它的靈魂注入進(jìn)去，你的文章一定會(huì)變得流暢舒適，粉絲看起來也會(huì)在無形中感知到你這個(gè)形象的溫度，只有這樣，你后續(xù)的一切運(yùn)營(yíng)都會(huì)有了基礎(chǔ)，才算是站穩(wěn)了腳跟。
否則，你輸出的內(nèi)容一定是浮在表面上的，讓人看完一頭霧水，毫無記憶點(diǎn)可言，粉絲粘性更是無從談起。
2. 帶去價(jià)值，傳遞明確的觀點(diǎn)
我最喜歡鈴木光司的一段話：
說花美就會(huì)有人說“也有不美的花”。預(yù)想到會(huì)有這種抱怨，于是寫“既有美麗的花也有不美的花”。這已經(jīng)是廢話了。讓所有人都認(rèn)同的文字稱不上表達(dá)。表達(dá)需要勇氣。
我覺得這是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人都需要認(rèn)真去品味反思的，你翻看下自己之前的內(nèi)容，是不是從頭到尾都沒有傳遞出實(shí)實(shí)在在的東西，只是在重復(fù)一些中所周知的廢話，長(zhǎng)篇大論，表達(dá)的也是一些毫無營(yíng)養(yǎng)的文字？
從用戶的角度來說，我在打開你公眾號(hào)的那一刻，一定是期待能收獲一定價(jià)值的，不管是收獲成長(zhǎng)，還是學(xué)會(huì)一個(gè)提高辦事效率的方法，還是能獲得優(yōu)惠禮品，哪怕是能讓我輕松一笑，這都是我需要你的理由，是我關(guān)注你的根本原因。
所以，運(yùn)營(yíng)小伙伴們，基于你的賬號(hào)屬性，你能給用戶傳遞的價(jià)值是什么呢？
它不需要太過宏大，哪怕只是一個(gè)小小的觀點(diǎn)，都沒問題。關(guān)鍵是你要想辦法如何把它明確清晰地表達(dá)出來。
3. 持續(xù)、反復(fù)用內(nèi)容強(qiáng)化你的價(jià)值
只要能從你的賬號(hào)里獲取到一次價(jià)值，你的形象就可以在用戶腦海里得到一次深化，這比你投放多少推廣渠道都要有用得多。
但是現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)信息是爆炸式的，每一個(gè)人包括你自己，窮極一生可能也無法把所有的內(nèi)容給看完，在這個(gè)盛產(chǎn)焦慮的時(shí)代，每個(gè)用戶的注意力都被無限分散，所以，快速遺忘是注定的。
你必須要保證能持續(xù)的輸出，如果一天一次太難，不妨調(diào)整成一周一次，無限反復(fù)地去加深你在用戶心目中的價(jià)值與地位，當(dāng)你可以在用戶心中被劃分為高質(zhì)量賬號(hào)時(shí)，無需刻意引導(dǎo)，用戶會(huì)主動(dòng)去催你更新，給你源源不斷的支持與動(dòng)力，用戶粘性就此形成。
這個(gè)過程更需要你持續(xù)地輸入，快速地成長(zhǎng)，確保你在該行業(yè)的認(rèn)知永遠(yuǎn)領(lǐng)先于你的粉絲，這樣你才可以不間斷地帶來新鮮有價(jià)值的內(nèi)容。
用戶信任也是在這個(gè)過程中一步一步形成的。
二、活動(dòng)
剛做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我一直會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，覺得運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是內(nèi)容，只要把文章寫好了，漲粉自然不在話下，一度堅(jiān)信，那些靠活動(dòng)漲的粉絲，都是暫時(shí)的，毫無意義的。
然而做運(yùn)營(yíng)時(shí)間越久，越明白：不是每個(gè)人都可以一夜成名，靠一篇爆文漲粉數(shù)萬(wàn)，它需要你持續(xù)幾年的學(xué)習(xí)與沉淀，才有可能去實(shí)現(xiàn)，即便你有了寫爆文的實(shí)力，如果沒有運(yùn)氣成分，大概率也是傳播不出去的。
很可能你死磕內(nèi)容好幾年，閱讀量一直維持在幾百、幾千的水準(zhǔn)。當(dāng)你精力被耗盡，用光了所有的耐力，滿腦子都是自我懷疑或自我否定的時(shí)候，你還敢說自己可以堅(jiān)持下去嗎？
所以，相信我，在做內(nèi)容的同時(shí)，穿插策劃一些活動(dòng)，一定是最有效地能讓你的工作事半功倍的好方法。只要你做的活動(dòng)真實(shí)有效，它就像是你運(yùn)營(yíng)工作的潤(rùn)滑劑一樣，可以幫你撬動(dòng)粉絲的信任杠桿，在短時(shí)間內(nèi)幫你獲得大規(guī)模傳播。
至于活動(dòng)策劃，市面上的活動(dòng)類型比較多，投票、助力、砍價(jià)等等我都做過，但是這些活動(dòng)比較泛，跟行業(yè)本身的相關(guān)性不是很大，吸引過來的粉絲注定不精準(zhǔn)，后續(xù)做完用戶篩選后，就所剩無幾了。
在做了無數(shù)場(chǎng)活動(dòng)之后，測(cè)試下來，覺得最有效且漲粉最精準(zhǔn)的活動(dòng)方式就是——裂變。
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