隨著直播，短視頻的崛起，一些人開始唱衰起步更早的微信公眾號。
2014年7月7日，公眾平臺開始面向超過10萬粉絲的公眾號開通流量主功能。2015年春節(jié)后，2016年至2018年上半年的流量主收入重新提高，幾乎成為了不少公眾號運營者心中的一段高光時期。
隨著其他的流量平臺的發(fā)展，微信公眾號已不復(fù)往日繁榮，紅利一去不復(fù)返了嗎？
“并不是！”每天傳媒美妝事業(yè)部VP呂晨晗堅定地表示。
每天傳媒是誰？
每天傳媒是一家專業(yè)的新媒體IP孵化及內(nèi)容生產(chǎn)MCN機構(gòu)，覆蓋場景聚焦在微信公眾號，同時也有在微博、抖音、小紅書、B站做布局。公司目前在時尚美妝、文化情感、母嬰親子、電影影評、美妝劇情、本地生活等領(lǐng)域均孵化有行業(yè)頭部賬號IP，涉及當(dāng)下品牌營銷最為廣泛的各類KOL矩陣。
7年公眾號孵化經(jīng)驗，踩坑中成長
據(jù)了解，每天傳媒從2013年開始做公眾號運營，已經(jīng)有7年的公眾號孵化經(jīng)驗。
“我們是在踩坑中不斷壯大的。”呂晨晗這樣形容公司的發(fā)展歷程。
隨著社媒營銷的發(fā)展，MCN內(nèi)容呈現(xiàn)多元化，內(nèi)容覆蓋圖文、音頻、短視頻等，多元化的呈現(xiàn)方式，但MCN機構(gòu)多把重心放在短視頻平臺上，真正以公眾號為主要業(yè)態(tài)的MCN機構(gòu)并不多。艾媒咨詢數(shù)據(jù)就顯示，預(yù)計到2020年，中國短視頻MCN機構(gòu)數(shù)量將超11000家。
“公眾號是一個獲客成本比較高的平臺，紅利優(yōu)勢主要在早入門的那幾年。而當(dāng)下，我們將會加大運營力度，持續(xù)搶占頭部流量。”呂晨晗表示，“大量的流量紅利會集中到最頭部的一批公眾賬號上，頭部會越來越有價值，和中腰部包括KOC的差距會越拉越遠(yuǎn)。”
如何保證微信微信公眾號的流量地位，每天傳媒認(rèn)為一個關(guān)鍵因素是在流量池爭搶——牢占已有私域流量。
《2019私域電商報告》表示，天貓20萬頭部商家買走了80%的流量，淘寶900萬中小商家瓜分剩下的20%。從2015年起，一些具有自創(chuàng)品牌屬性的商戶通過包裹卡片上的微信公眾號或私人號的形式，將自己的用戶引導(dǎo)到社交平臺，開始對私域流量的探索。
“相比于一些短視頻平臺，微信公眾號的粉絲是可以確定觸達(dá)到的，長期人設(shè)的積累也讓粉絲覺得有更高的可信度。”呂晨晗對聚美麗表示，“而美妝這個垂類領(lǐng)域，長圖也有一些獨特的優(yōu)勢，比如可以靈活地操作深度測評，可以用高清硬照展示妝容妝效等。”
據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，目前，每天傳媒的微信覆蓋人群已經(jīng)超過7000萬人，旗下有8個賬號登新榜微信500強。
美妝行業(yè)更適合深度種草
有了良好的粉絲基礎(chǔ)，內(nèi)容就是很關(guān)鍵的要素。
呂晨晗對此認(rèn)為，美妝行業(yè)更重要的部分是產(chǎn)品特征的展示，以及測評的過程等，是一個需要更深度內(nèi)容的行業(yè)。
去年年初，Yuki的美妝日記發(fā)布一篇標(biāo)題為《我是如何選護膚品的？學(xué)會這1點，再也不浪費錢》的微信文章，Yuki從自身工作狀態(tài)，經(jīng)常拍測評，需要反復(fù)卸妝，日常熬夜寫稿等引入，植入雅詩蘭黛“萬能面霜”，最終文章獲得7萬+的閱讀，也帶動了可觀的產(chǎn)品銷量提升。
對于專業(yè)內(nèi)容，博主則會隨之改變文章風(fēng)格。在與修麗可的合作中，Yuki從輕松活潑轉(zhuǎn)換成專業(yè)嚴(yán)肅，由于品牌本身強調(diào)研究成分，有專業(yè)背景，Yuki便通過真人實測并連續(xù)記錄產(chǎn)品使用效果，做真實安利，加深品牌“實驗室風(fēng)格”“專業(yè)”的形象標(biāo)簽。
而彩妝品類，圖文展示原先有其優(yōu)勢所在。
每天傳媒旗下紅人Yuki優(yōu)醬（Yuki的美妝日記）、南囍Nancy（Nacny時尚筆記）、Annie_泥大人（Annie種草日記）等都有很豐富的彩妝測評和妝容教學(xué)經(jīng)驗，已經(jīng)與YSL，美寶蓮，MAC等眾多美妝品牌都展開多次合作。
而為了更貼近消費者，每天傳媒在公眾號內(nèi)容上也做了很多創(chuàng)新和改變，基于博主IP持續(xù)發(fā)力，解鎖了許多內(nèi)容營銷玩法如創(chuàng)意視頻、跨界合作、粉絲見面會、明星背書等等。
囍幫你問、Yuki聊天室等原創(chuàng)欄目植根于博主與明星的互動，促進(jìn)雙方的交流，讓粉絲們更好地了解到明星私下的樣子，展開挖掘明星們的時尚穿搭或者化妝/護膚技巧，給大家?guī)砀嗟撵`感；素人改造結(jié)合時下熱點話題，為彩妝品牌定制資源位……
而這些新的嘗試也伴隨著新的載體——除了圖文之外，每天傳媒還嘗試用短視頻等形式來展現(xiàn)新內(nèi)容。
呂晨晗表示：我們會根據(jù)行業(yè)動態(tài)，及時做出運營的升級和調(diào)整，每天傳媒將基于公眾號博主IP，布局全域營銷。
為了提升客戶服務(wù)質(zhì)量，每天傳媒不僅對旗下紅人粉絲做了精準(zhǔn)的畫像，包括性別，年齡，地域，興趣等，還從三個維度不斷做數(shù)據(jù)分析：
第一，提高公眾號運營質(zhì)量，維持流量穩(wěn)定。目前每天傳媒下各公眾號粉絲量能維持緩慢上升的趨勢；
第二，內(nèi)容數(shù)據(jù)的監(jiān)控，大量分析優(yōu)秀推文，文案等，去分析其背后高轉(zhuǎn)化，高點贊的原因，通過大量的數(shù)據(jù)找到用戶的痛點；
第三，同行輿情分析，分析投放最多的品牌，根據(jù)他們的新需求做定制化服務(wù)。
目前，就美妝領(lǐng)域而言，每天傳媒將60%左右的精力在公眾號上，其次視頻占30%，直播占10%。另外，每天傳媒還成立了單獨運作的短視頻部門。
流量越來越貴的當(dāng)下，如何獲得更多的流量，以及如何從簡單的流量競爭上升至更高維度的內(nèi)容競爭，一直是擺在許多MCN機構(gòu)面前的難題。而每天傳媒在扎實做好流量的基礎(chǔ)上，同時不斷提升內(nèi)容競爭力。踏實做事的每天傳媒，也肯定能為行業(yè)帶來優(yōu)秀案例。
“并不是！”每天傳媒美妝事業(yè)部VP呂晨晗堅定地表示。
每天傳媒是誰？
每天傳媒是一家專業(yè)的新媒體IP孵化及內(nèi)容生產(chǎn)MCN機構(gòu)，覆蓋場景聚焦在微信公眾號，同時也有在微博、抖音、小紅書、B站做布局。公司目前在時尚美妝、文化情感、母嬰親子、電影影評、美妝劇情、本地生活等領(lǐng)域均孵化有行業(yè)頭部賬號IP，涉及當(dāng)下品牌營銷最為廣泛的各類KOL矩陣。
7年公眾號孵化經(jīng)驗，踩坑中成長
據(jù)了解，每天傳媒從2013年開始做公眾號運營，已經(jīng)有7年的公眾號孵化經(jīng)驗。
“我們是在踩坑中不斷壯大的。”呂晨晗這樣形容公司的發(fā)展歷程。
隨著社媒營銷的發(fā)展，MCN內(nèi)容呈現(xiàn)多元化，內(nèi)容覆蓋圖文、音頻、短視頻等，多元化的呈現(xiàn)方式，但MCN機構(gòu)多把重心放在短視頻平臺上，真正以公眾號為主要業(yè)態(tài)的MCN機構(gòu)并不多。艾媒咨詢數(shù)據(jù)就顯示，預(yù)計到2020年，中國短視頻MCN機構(gòu)數(shù)量將超11000家。
“公眾號是一個獲客成本比較高的平臺，紅利優(yōu)勢主要在早入門的那幾年。而當(dāng)下，我們將會加大運營力度，持續(xù)搶占頭部流量。”呂晨晗表示，“大量的流量紅利會集中到最頭部的一批公眾賬號上，頭部會越來越有價值，和中腰部包括KOC的差距會越拉越遠(yuǎn)。”
如何保證微信微信公眾號的流量地位，每天傳媒認(rèn)為一個關(guān)鍵因素是在流量池爭搶——牢占已有私域流量。
《2019私域電商報告》表示，天貓20萬頭部商家買走了80%的流量，淘寶900萬中小商家瓜分剩下的20%。從2015年起，一些具有自創(chuàng)品牌屬性的商戶通過包裹卡片上的微信公眾號或私人號的形式，將自己的用戶引導(dǎo)到社交平臺，開始對私域流量的探索。
“相比于一些短視頻平臺，微信公眾號的粉絲是可以確定觸達(dá)到的，長期人設(shè)的積累也讓粉絲覺得有更高的可信度。”呂晨晗對聚美麗表示，“而美妝這個垂類領(lǐng)域，長圖也有一些獨特的優(yōu)勢，比如可以靈活地操作深度測評，可以用高清硬照展示妝容妝效等。”
據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，目前，每天傳媒的微信覆蓋人群已經(jīng)超過7000萬人，旗下有8個賬號登新榜微信500強。
美妝行業(yè)更適合深度種草
有了良好的粉絲基礎(chǔ)，內(nèi)容就是很關(guān)鍵的要素。
呂晨晗對此認(rèn)為，美妝行業(yè)更重要的部分是產(chǎn)品特征的展示，以及測評的過程等，是一個需要更深度內(nèi)容的行業(yè)。
去年年初，Yuki的美妝日記發(fā)布一篇標(biāo)題為《我是如何選護膚品的？學(xué)會這1點，再也不浪費錢》的微信文章，Yuki從自身工作狀態(tài)，經(jīng)常拍測評，需要反復(fù)卸妝，日常熬夜寫稿等引入，植入雅詩蘭黛“萬能面霜”，最終文章獲得7萬+的閱讀，也帶動了可觀的產(chǎn)品銷量提升。
對于專業(yè)內(nèi)容，博主則會隨之改變文章風(fēng)格。在與修麗可的合作中，Yuki從輕松活潑轉(zhuǎn)換成專業(yè)嚴(yán)肅，由于品牌本身強調(diào)研究成分，有專業(yè)背景，Yuki便通過真人實測并連續(xù)記錄產(chǎn)品使用效果，做真實安利，加深品牌“實驗室風(fēng)格”“專業(yè)”的形象標(biāo)簽。
而彩妝品類，圖文展示原先有其優(yōu)勢所在。
每天傳媒旗下紅人Yuki優(yōu)醬（Yuki的美妝日記）、南囍Nancy（Nacny時尚筆記）、Annie_泥大人（Annie種草日記）等都有很豐富的彩妝測評和妝容教學(xué)經(jīng)驗，已經(jīng)與YSL，美寶蓮，MAC等眾多美妝品牌都展開多次合作。
而為了更貼近消費者，每天傳媒在公眾號內(nèi)容上也做了很多創(chuàng)新和改變，基于博主IP持續(xù)發(fā)力，解鎖了許多內(nèi)容營銷玩法如創(chuàng)意視頻、跨界合作、粉絲見面會、明星背書等等。
囍幫你問、Yuki聊天室等原創(chuàng)欄目植根于博主與明星的互動，促進(jìn)雙方的交流，讓粉絲們更好地了解到明星私下的樣子，展開挖掘明星們的時尚穿搭或者化妝/護膚技巧，給大家?guī)砀嗟撵`感；素人改造結(jié)合時下熱點話題，為彩妝品牌定制資源位……
而這些新的嘗試也伴隨著新的載體——除了圖文之外，每天傳媒還嘗試用短視頻等形式來展現(xiàn)新內(nèi)容。
呂晨晗表示：我們會根據(jù)行業(yè)動態(tài)，及時做出運營的升級和調(diào)整，每天傳媒將基于公眾號博主IP，布局全域營銷。
為了提升客戶服務(wù)質(zhì)量，每天傳媒不僅對旗下紅人粉絲做了精準(zhǔn)的畫像，包括性別，年齡，地域，興趣等，還從三個維度不斷做數(shù)據(jù)分析：
第一，提高公眾號運營質(zhì)量，維持流量穩(wěn)定。目前每天傳媒下各公眾號粉絲量能維持緩慢上升的趨勢；
第二，內(nèi)容數(shù)據(jù)的監(jiān)控，大量分析優(yōu)秀推文，文案等，去分析其背后高轉(zhuǎn)化，高點贊的原因，通過大量的數(shù)據(jù)找到用戶的痛點；
第三，同行輿情分析，分析投放最多的品牌，根據(jù)他們的新需求做定制化服務(wù)。
目前，就美妝領(lǐng)域而言，每天傳媒將60%左右的精力在公眾號上，其次視頻占30%，直播占10%。另外，每天傳媒還成立了單獨運作的短視頻部門。
流量越來越貴的當(dāng)下，如何獲得更多的流量，以及如何從簡單的流量競爭上升至更高維度的內(nèi)容競爭，一直是擺在許多MCN機構(gòu)面前的難題。而每天傳媒在扎實做好流量的基礎(chǔ)上，同時不斷提升內(nèi)容競爭力。踏實做事的每天傳媒，也肯定能為行業(yè)帶來優(yōu)秀案例。
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