新媒體盈利模式至少包括定位、運營、推廣、變現(xiàn)，這 4 個要點，緊扣這四個要點，賺錢并不是什么難事。公眾號生態(tài)發(fā)展到七年，到目前為止基本可以歸結出以下 4 種盈利方式。
第一種方式：官方廣點通廣告。開通流量主(粉絲超過 500 可開通成為流量主)接廣點通廣告，應該算是公眾號最基礎的變現(xiàn)方式了，通常1w閱讀，收入在兩百到三百之間，按月獲取廣告收入。這種境界的變現(xiàn)模式通常較為穩(wěn)定，且收益不高。代表人群：流量號矩陣運營。
第二種方式：商品品牌廣告。主要以廣告位直投、CPC、CPS幾種投放方式，相較于廣點通廣告，這種廣告形式對公眾號的內(nèi)容質量、粉絲粘性、付費習慣等要求較高，而賬號的議價空間和變現(xiàn)的可持續(xù)性也與之相匹配。代表人群：各類KOL。
第三種方式：自營電商/社群帶貨。這類變現(xiàn)方式對運營團隊的技術要求、粉絲的粘性要求也更高，通常是一些發(fā)展相對成熟且體量較大的垂直類賬號會開設商城或是組建多個社群來推銷商品。代表人群：年糕媽媽、一條、品牌服務號。
第四種方式：內(nèi)容及知識付費。這類賬號不需要依靠外部廣告，單是憑借自身產(chǎn)出的優(yōu)質內(nèi)容就可以創(chuàng)造收入。對運營者而言，除了向粉絲提供知識星球、付費課程之外，官方為了鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容，提升公眾號整體質量而推動的文章贊賞、付費閱讀兩種盈利模式也在為號主帶來更高效、可觀的變現(xiàn)渠道。代表人群：財經(jīng)、資訊類原創(chuàng)賬號。
那么，什么樣的內(nèi)容可以吸引用戶付費呢?根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)所收錄的 500 萬公眾號發(fā)文數(shù)據(jù)進一步觀察，通過贊賞文章數(shù)最多的公眾號TOP10，以及單篇贊賞次數(shù)最多的文章TOP10 中，文化和資訊行業(yè)的公眾號發(fā)文內(nèi)容更容易獲得讀者的贊賞。
面對微信團隊投下的“重磅炸彈”，新浪科技在微博上發(fā)起了投票調(diào)查，通過“如果你訂閱的微信公眾號開始收費了，你會怎么做?”調(diào)查了解用戶對此事的態(tài)度。其中，大約七成網(wǎng)友表示會取關，剩余大部分網(wǎng)友表示，會看文章具體情況而定，只有大約2%-3%的網(wǎng)友選擇了付費閱讀。
從網(wǎng)友的角度來看，大多數(shù)人認為，現(xiàn)在公眾號的打開率低，免費的都不看，更何況付費。如今，隨著越來越多的內(nèi)容和產(chǎn)品來分攤用戶時間，公眾號的生存現(xiàn)狀已不如以前，眾多網(wǎng)友表示，現(xiàn)在公眾號真正高質量的內(nèi)容少，付費閱讀的內(nèi)容是否值得付費，還有部分網(wǎng)友擔心標題黨割韭菜，雖然微博用戶不能代表整個微信用戶群體，但從相關推文的評論區(qū)中不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶對“標題黨”有強烈的抵觸情緒。
如今微信付費閱讀灰度測試已經(jīng)過去三個多月了，根據(jù)微信方面消息，參與灰度測試的訂閱號中，目前已經(jīng)有超過 2 萬個公眾號開通了付費功能。除開“好運哥”單篇收入 81 萬元的被刪文章，其中最高收入的一篇文章達 70 萬元。據(jù)透露， 2020 年微信將在內(nèi)容付費上有更多動作。那么微信付費閱讀到底能不能賺錢，西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測樣本庫內(nèi)從 1 月 15 日灰度測試開始到 4 月 15 日的所有內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)共有 2369 個賬號發(fā)布了 7701 篇付費閱讀內(nèi)容。 下面我們將從數(shù)據(jù)層面分析付費閱讀功能的使用情況，希望能給你一些參考。
01
發(fā)文趨勢/付費內(nèi)容行業(yè)TOP10
1 月 15 日至 4 月 15 日，西瓜數(shù)據(jù)檢測到 2369 個賬號使用了付費閱讀功能，可以看出在灰度測試的開始初期，只有小部分賬號愿意嘗鮮使用付費功能。而在 2 月底“好運哥”單篇收入 81 萬元走紅后，三月份迎來付費閱讀發(fā)文的爆發(fā)期，有 4842 篇付費內(nèi)容被發(fā)布，其中財經(jīng)、科技、資訊等行業(yè)多個賬號將付費內(nèi)容當日常功能使用。截止到 4 月 15 日，四月付費內(nèi)容已達 2242 篇，預計發(fā)文數(shù)將與三月份旗鼓相當甚至趕超。
對于專業(yè)領域的創(chuàng)作者來說，付費閱讀是一種激勵和督促，使創(chuàng)作者更具創(chuàng)造動力，并繼續(xù)創(chuàng)作出更好，更有價值的內(nèi)容，優(yōu)質的內(nèi)容多了，粉絲量自然也會多，粉絲多了，付費的人也多了，又會激勵更多作者創(chuàng)造更多有價值的內(nèi)容，維持粉絲消費意愿，從而形成一個正向循環(huán)。
金額設置分布情況
據(jù)悉，在灰度測試中，微信后臺提供了1- 208 元之間共 35 個收費檔位給運營者們選擇，暫不支持自定義金額。西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測到的這 7701 篇付費閱讀內(nèi)容其中包含 29 個檔位，近一半的付費文章設置最低檔位 1 元，占比48.17%，其次為 3 元檔和 6 元檔，分別占比21.44%和13.79%。由此可見，多數(shù)賬號處于付費閱讀嘗鮮期，以低額收費試水。此外，也有一些賬號直接將金額設置為 208 元作為開場，統(tǒng)計到共有 102 篇付費內(nèi)容，其中股評類內(nèi)容占多數(shù)，考慮到股民圈子都是高活躍度高粘性的粉絲群體，消費需求和消費能力都高于其他領域，趨勢預測類文章只要應驗過一次，對于每個付費用戶來說，獲得的收益就遠大于相關付費內(nèi)容的高額定價，而付費用戶也會像滾雪球一樣越滾越大。
03
付費內(nèi)容頭條平均閱讀量
西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測到，其中 2357 個賬號付費內(nèi)容的頭條平均閱讀數(shù)為 3935 次，相對低于這些賬號同一時段發(fā)布的所有內(nèi)容的平均閱讀數(shù)。經(jīng)測試，付費內(nèi)容即使未付費也能評論和“在看”，然而就整體而言，收費對閱讀數(shù)、評論數(shù)和在看數(shù)都或多或少造成了一定的影響，尤其是對“在看”指標的影響更大。更有一些極端粉絲表示收費即取關，如何把握好收益和風險之間的平衡，是運營者面對的首要問題。
04
付費人數(shù)分布
粉絲為什么愿意付費?因為內(nèi)容有足夠的價值。西瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計到， 7701 篇付費內(nèi)容中，共有 1202977 人付費，單篇付費內(nèi)容的平均付費人數(shù)為 156 人，其中 949 篇付費內(nèi)容沒有用戶付費， 5189 篇付費內(nèi)容有 100 名以下的用戶付費，占比67.38%，只有 8 篇付費內(nèi)容超過1W人以上付款，付費人數(shù)最多的為資訊行業(yè)的「政事堂2019」發(fā)布的《剛剛，教育部“ 1 號文件”發(fā)布，開啟百年未有之大變局》。
05
付費內(nèi)容收入情況
從統(tǒng)計周期內(nèi)的數(shù)據(jù)來看，平均單篇付費內(nèi)容的收入為 1092 元(灰度測試期間不考慮IOS端用戶APP的30%支付抽成)，其中有 10 篇付費內(nèi)容的收入在 10 萬以上，這些高收入的付費內(nèi)容中，財經(jīng)行業(yè)股評內(nèi)容占多數(shù)。就好運哥文章被刪一事，西瓜數(shù)據(jù)建議大家不要用付費閱讀功能來推薦股票，否則將涉嫌違規(guī)。一直以來，微信方面對打擊“薦股”毫不手軟，官方表示將配合微信安全中心的打擊行動，針對相關詐騙、騷擾等違法違規(guī)的信息和公眾號進行處理，進一步規(guī)范微信公眾平臺的信息發(fā)布行為，保障微信用戶的信息安全及合法權益。
根據(jù)原本的付費閱讀模式，西瓜數(shù)據(jù)推測公眾號付費閱讀內(nèi)容主要有以下四類：
1.連載閱讀。連續(xù)閱讀是付費閱讀界的王者，也是最早的付費閱讀模式，微信公眾號可以滿足小說、條漫、觀點性長文等連載形式，創(chuàng)作者可以自主設定試讀比例，讓文章在讀者最好奇的情節(jié)戛然而止，這樣的付費模式可以吸引有粉絲基礎的成熟作者。
2.干貨類文章。付費行業(yè)報告是一個傳統(tǒng)市場，同樣的，原創(chuàng)或原創(chuàng)授權的資料包買賣也是網(wǎng)上的熱門生意。另外，得到、喜馬拉雅中的付費課程也可以通過這種形式轉換。
3.粉絲經(jīng)濟相關。現(xiàn)在，可以通過微信公眾號或小程序購買一些雜志的電子期刊，除了采訪內(nèi)容和照片外，還可能包括視頻的拍攝花絮。付款閱讀開放后，可以通過公眾號付費閱讀文章的形式來實現(xiàn)，例如， 2018 年微博推出的“付費看照片”功能。
4.知識付費。微信公眾號可以直接通過付費圖文模式進行收費創(chuàng)作，圖文形式適合承載咨詢、付費問答內(nèi)容，特別是專業(yè)性較強的垂直領域。微信有 11 億日活用戶，在其他App或平臺上的用戶，幾乎也都是微信的使用者。
此外，也有一些公眾號運營者獨辟蹊徑，將付費閱讀作為一種新的經(jīng)營方法。例如，用付費功能增加留言的門檻，禁止原創(chuàng)文章的轉載，或在社群營銷中，付費獲取進群二維碼，也有公眾號將付費功能用于收紅包。這里要額外注意一點，微信官方表示付費功能不可用作募捐等用途。
付費閱讀功能與微信公眾號開始時相同，運營者們自己探索各種引人注目的經(jīng)營方法。未來，公眾號的賺錢模式，付費閱讀將衍生出什么樣的運營模式，都取決于運營者的玩法。
第一種方式：官方廣點通廣告。開通流量主(粉絲超過 500 可開通成為流量主)接廣點通廣告，應該算是公眾號最基礎的變現(xiàn)方式了，通常1w閱讀，收入在兩百到三百之間，按月獲取廣告收入。這種境界的變現(xiàn)模式通常較為穩(wěn)定，且收益不高。代表人群：流量號矩陣運營。
第二種方式：商品品牌廣告。主要以廣告位直投、CPC、CPS幾種投放方式，相較于廣點通廣告，這種廣告形式對公眾號的內(nèi)容質量、粉絲粘性、付費習慣等要求較高，而賬號的議價空間和變現(xiàn)的可持續(xù)性也與之相匹配。代表人群：各類KOL。
第三種方式：自營電商/社群帶貨。這類變現(xiàn)方式對運營團隊的技術要求、粉絲的粘性要求也更高，通常是一些發(fā)展相對成熟且體量較大的垂直類賬號會開設商城或是組建多個社群來推銷商品。代表人群：年糕媽媽、一條、品牌服務號。
第四種方式：內(nèi)容及知識付費。這類賬號不需要依靠外部廣告，單是憑借自身產(chǎn)出的優(yōu)質內(nèi)容就可以創(chuàng)造收入。對運營者而言，除了向粉絲提供知識星球、付費課程之外，官方為了鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容，提升公眾號整體質量而推動的文章贊賞、付費閱讀兩種盈利模式也在為號主帶來更高效、可觀的變現(xiàn)渠道。代表人群：財經(jīng)、資訊類原創(chuàng)賬號。
那么，什么樣的內(nèi)容可以吸引用戶付費呢?根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)所收錄的 500 萬公眾號發(fā)文數(shù)據(jù)進一步觀察，通過贊賞文章數(shù)最多的公眾號TOP10，以及單篇贊賞次數(shù)最多的文章TOP10 中，文化和資訊行業(yè)的公眾號發(fā)文內(nèi)容更容易獲得讀者的贊賞。
面對微信團隊投下的“重磅炸彈”，新浪科技在微博上發(fā)起了投票調(diào)查，通過“如果你訂閱的微信公眾號開始收費了，你會怎么做?”調(diào)查了解用戶對此事的態(tài)度。其中，大約七成網(wǎng)友表示會取關，剩余大部分網(wǎng)友表示，會看文章具體情況而定，只有大約2%-3%的網(wǎng)友選擇了付費閱讀。
從網(wǎng)友的角度來看，大多數(shù)人認為，現(xiàn)在公眾號的打開率低，免費的都不看，更何況付費。如今，隨著越來越多的內(nèi)容和產(chǎn)品來分攤用戶時間，公眾號的生存現(xiàn)狀已不如以前，眾多網(wǎng)友表示，現(xiàn)在公眾號真正高質量的內(nèi)容少，付費閱讀的內(nèi)容是否值得付費，還有部分網(wǎng)友擔心標題黨割韭菜，雖然微博用戶不能代表整個微信用戶群體，但從相關推文的評論區(qū)中不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶對“標題黨”有強烈的抵觸情緒。
如今微信付費閱讀灰度測試已經(jīng)過去三個多月了，根據(jù)微信方面消息，參與灰度測試的訂閱號中，目前已經(jīng)有超過 2 萬個公眾號開通了付費功能。除開“好運哥”單篇收入 81 萬元的被刪文章，其中最高收入的一篇文章達 70 萬元。據(jù)透露， 2020 年微信將在內(nèi)容付費上有更多動作。那么微信付費閱讀到底能不能賺錢，西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測樣本庫內(nèi)從 1 月 15 日灰度測試開始到 4 月 15 日的所有內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)共有 2369 個賬號發(fā)布了 7701 篇付費閱讀內(nèi)容。 下面我們將從數(shù)據(jù)層面分析付費閱讀功能的使用情況，希望能給你一些參考。
01
發(fā)文趨勢/付費內(nèi)容行業(yè)TOP10
1 月 15 日至 4 月 15 日，西瓜數(shù)據(jù)檢測到 2369 個賬號使用了付費閱讀功能，可以看出在灰度測試的開始初期，只有小部分賬號愿意嘗鮮使用付費功能。而在 2 月底“好運哥”單篇收入 81 萬元走紅后，三月份迎來付費閱讀發(fā)文的爆發(fā)期，有 4842 篇付費內(nèi)容被發(fā)布，其中財經(jīng)、科技、資訊等行業(yè)多個賬號將付費內(nèi)容當日常功能使用。截止到 4 月 15 日，四月付費內(nèi)容已達 2242 篇，預計發(fā)文數(shù)將與三月份旗鼓相當甚至趕超。
對于專業(yè)領域的創(chuàng)作者來說，付費閱讀是一種激勵和督促，使創(chuàng)作者更具創(chuàng)造動力，并繼續(xù)創(chuàng)作出更好，更有價值的內(nèi)容，優(yōu)質的內(nèi)容多了，粉絲量自然也會多，粉絲多了，付費的人也多了，又會激勵更多作者創(chuàng)造更多有價值的內(nèi)容，維持粉絲消費意愿，從而形成一個正向循環(huán)。
金額設置分布情況
據(jù)悉，在灰度測試中，微信后臺提供了1- 208 元之間共 35 個收費檔位給運營者們選擇，暫不支持自定義金額。西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測到的這 7701 篇付費閱讀內(nèi)容其中包含 29 個檔位，近一半的付費文章設置最低檔位 1 元，占比48.17%，其次為 3 元檔和 6 元檔，分別占比21.44%和13.79%。由此可見，多數(shù)賬號處于付費閱讀嘗鮮期，以低額收費試水。此外，也有一些賬號直接將金額設置為 208 元作為開場，統(tǒng)計到共有 102 篇付費內(nèi)容，其中股評類內(nèi)容占多數(shù)，考慮到股民圈子都是高活躍度高粘性的粉絲群體，消費需求和消費能力都高于其他領域，趨勢預測類文章只要應驗過一次，對于每個付費用戶來說，獲得的收益就遠大于相關付費內(nèi)容的高額定價，而付費用戶也會像滾雪球一樣越滾越大。
03
付費內(nèi)容頭條平均閱讀量
西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測到，其中 2357 個賬號付費內(nèi)容的頭條平均閱讀數(shù)為 3935 次，相對低于這些賬號同一時段發(fā)布的所有內(nèi)容的平均閱讀數(shù)。經(jīng)測試，付費內(nèi)容即使未付費也能評論和“在看”，然而就整體而言，收費對閱讀數(shù)、評論數(shù)和在看數(shù)都或多或少造成了一定的影響，尤其是對“在看”指標的影響更大。更有一些極端粉絲表示收費即取關，如何把握好收益和風險之間的平衡，是運營者面對的首要問題。
04
付費人數(shù)分布
粉絲為什么愿意付費?因為內(nèi)容有足夠的價值。西瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計到， 7701 篇付費內(nèi)容中，共有 1202977 人付費，單篇付費內(nèi)容的平均付費人數(shù)為 156 人，其中 949 篇付費內(nèi)容沒有用戶付費， 5189 篇付費內(nèi)容有 100 名以下的用戶付費，占比67.38%，只有 8 篇付費內(nèi)容超過1W人以上付款，付費人數(shù)最多的為資訊行業(yè)的「政事堂2019」發(fā)布的《剛剛，教育部“ 1 號文件”發(fā)布，開啟百年未有之大變局》。
05
付費內(nèi)容收入情況
從統(tǒng)計周期內(nèi)的數(shù)據(jù)來看，平均單篇付費內(nèi)容的收入為 1092 元(灰度測試期間不考慮IOS端用戶APP的30%支付抽成)，其中有 10 篇付費內(nèi)容的收入在 10 萬以上，這些高收入的付費內(nèi)容中，財經(jīng)行業(yè)股評內(nèi)容占多數(shù)。就好運哥文章被刪一事，西瓜數(shù)據(jù)建議大家不要用付費閱讀功能來推薦股票，否則將涉嫌違規(guī)。一直以來，微信方面對打擊“薦股”毫不手軟，官方表示將配合微信安全中心的打擊行動，針對相關詐騙、騷擾等違法違規(guī)的信息和公眾號進行處理，進一步規(guī)范微信公眾平臺的信息發(fā)布行為，保障微信用戶的信息安全及合法權益。
根據(jù)原本的付費閱讀模式，西瓜數(shù)據(jù)推測公眾號付費閱讀內(nèi)容主要有以下四類：
1.連載閱讀。連續(xù)閱讀是付費閱讀界的王者，也是最早的付費閱讀模式，微信公眾號可以滿足小說、條漫、觀點性長文等連載形式，創(chuàng)作者可以自主設定試讀比例，讓文章在讀者最好奇的情節(jié)戛然而止，這樣的付費模式可以吸引有粉絲基礎的成熟作者。
2.干貨類文章。付費行業(yè)報告是一個傳統(tǒng)市場，同樣的，原創(chuàng)或原創(chuàng)授權的資料包買賣也是網(wǎng)上的熱門生意。另外，得到、喜馬拉雅中的付費課程也可以通過這種形式轉換。
3.粉絲經(jīng)濟相關。現(xiàn)在，可以通過微信公眾號或小程序購買一些雜志的電子期刊，除了采訪內(nèi)容和照片外，還可能包括視頻的拍攝花絮。付款閱讀開放后，可以通過公眾號付費閱讀文章的形式來實現(xiàn)，例如， 2018 年微博推出的“付費看照片”功能。
4.知識付費。微信公眾號可以直接通過付費圖文模式進行收費創(chuàng)作，圖文形式適合承載咨詢、付費問答內(nèi)容，特別是專業(yè)性較強的垂直領域。微信有 11 億日活用戶，在其他App或平臺上的用戶，幾乎也都是微信的使用者。
此外，也有一些公眾號運營者獨辟蹊徑，將付費閱讀作為一種新的經(jīng)營方法。例如，用付費功能增加留言的門檻，禁止原創(chuàng)文章的轉載，或在社群營銷中，付費獲取進群二維碼，也有公眾號將付費功能用于收紅包。這里要額外注意一點，微信官方表示付費功能不可用作募捐等用途。
付費閱讀功能與微信公眾號開始時相同，運營者們自己探索各種引人注目的經(jīng)營方法。未來，公眾號的賺錢模式，付費閱讀將衍生出什么樣的運營模式，都取決于運營者的玩法。
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