上月的雙十一,當(dāng)天李佳琦的直播間有粉絲4315.36萬,薇婭的直播間有粉絲3683.5萬;11月6號的快手電商購物節(jié),辛巴單日直播銷售額突破4億。顯然,直播間已成為各平臺賣貨的新戰(zhàn)場。
當(dāng)我們都在思考,網(wǎng)紅帶貨給電商平臺和短視頻平臺帶來的增量作用時,播度創(chuàng)始人羅寧則看到了主播在私域流量中的可能性。他告訴獵云網(wǎng):“主播在公域流量中是核心要素,但是在私域流量中主播的核心地位并沒有那么強烈,因為私域流量多數(shù)是老客群體、熟人圈以及熟人再裂變組成,私域流量中產(chǎn)品才是核心地位,而直播在這其中,是提升流量活躍與交易轉(zhuǎn)化的一種重要技術(shù)和方式。”
今年2月,獵云網(wǎng)報道了M2B綜合營銷與交易服務(wù)平臺“趣工廠”,趣工廠主要基于社交生態(tài)主推小程序,通過打造商家成長體系、營銷體系、交易體系、數(shù)據(jù)體系、線下服務(wù)體系等五大矩陣,為賣家提供更多的品牌營銷方案,為買家精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商從而提升采購效率,彼時,趣工廠已完成數(shù)百萬天使輪融資。
羅寧作為趣工廠的創(chuàng)始人,此前是一名部隊老兵,同時有著豐富的實體企業(yè)及阿里巴巴誠信通等工作經(jīng)驗,也是一名8年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。通過趣工廠,羅寧在供應(yīng)鏈和需求方有了2年的深耕,并積淀8W的B端用戶和400W的注冊用戶。在尋找新流量的過程中,他發(fā)現(xiàn)了直播與自己服務(wù)的商家的結(jié)合機會,并決定通過“播度”這一項目,用直播去賦能這些商家。
播度是深圳智企數(shù)字科技有限公司旗下直播SaaS產(chǎn)品,為企業(yè)提供一站式商業(yè)直播解決方案,播度通過為企業(yè)或個人搭建小程序直播SAAS系統(tǒng)以及提供運營和培訓(xùn)服務(wù),為企業(yè)成長賦能。
在傳統(tǒng)運營模式瓶頸的背景下,越來越多的企業(yè)與個人開始嘗試直播模式尋求突破。與此同時直播行業(yè)的勢頭勁足,許多行業(yè)都通過直播賦能創(chuàng)造了巨大的財富,預(yù)計未來5年內(nèi),80%以上的行業(yè)場景將會被直播技術(shù)和模式所改善、變革或顛覆。
在這其中,我們能否通過直播將微信的11億月活流量深度、高效地利用起來?羅寧認為,如果能夠在微信小程序里實現(xiàn)直播帶貨、直播引流到店、直播內(nèi)容輸出、直播娛樂互動等運營模式,搭建并運營好企業(yè)的私域流量和粉絲經(jīng)濟,將能夠保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
具體說來,首先,播度通過搭建小程序直播SaaS系統(tǒng)模式使各行業(yè)場景的企業(yè)或個人,在微信小程序里運用直播帶貨、直播引流到店、直播內(nèi)容輸出、直播娛樂互動等模式為企業(yè)或個人賦能;其次,播度提供運營方案,從私域流量中挖掘市場,降低成本,提高變現(xiàn)率;最后搭建增長課堂,提供培訓(xùn),將對如何提升粉絲活躍度、提高成交轉(zhuǎn)化率提出專業(yè)解答和學(xué)習(xí)。
在羅寧看來,播度給客戶帶來的最大價值在于降低成本與提升效率。播度給客戶提供的解決方案,能夠利用小程序為載體深耕微信生態(tài),運用直播模式降低引流成本,降低流量活躍的成本,并提升傳播裂變的效率,提高轉(zhuǎn)化的效率。
目前,播度產(chǎn)品的直播技術(shù)和模式,可以賦能80%的行業(yè)與場景。直播電商、工廠直播、果農(nóng)直播、漁民直播等等場景,都能利用播度提供的技術(shù)與服務(wù)達到帶貨、內(nèi)容輸出、互動、吸粉、訂閱等目標(biāo)與效果。
羅寧表示,未來播度將加大研發(fā)力度,開發(fā)出更多行業(yè)場景的SaaS系統(tǒng),不斷滿足不同的專業(yè)領(lǐng)域需求,為企業(yè)成長賦能。
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