《新零售百科》通過二維碼進入拼多多“企業(yè)內(nèi)購”小程序后發(fā)現(xiàn)，截止當天21時左右，已經(jīng)入駐的企業(yè)有12家，包括拼多多、騰訊、華為、OPPO、VIVO、同城藝龍、攜程、嗶哩嗶哩、中國平安、易鑫集團、搜狗和雅居樂，首批只開放了9家企業(yè)，后續(xù)進一步增加。頁面顯示，截至目前已經(jīng)有21719位企業(yè)員工認證成功，數(shù)量一直在增加。
拼多多“企業(yè)內(nèi)購”開售商品主打高客單價的3C數(shù)碼、家電產(chǎn)品，亞馬遜作為獨家供應(yīng)商。
“企業(yè)內(nèi)購”頁面所提供的產(chǎn)品還標出了全網(wǎng)最低價和內(nèi)購價，內(nèi)購價比全網(wǎng)最低價還要優(yōu)惠力度從幾百到上千，拼多多海報顯示補貼力度在15-30%。像12英寸的MacBook內(nèi)購價為7249元，比全網(wǎng)最低價8888元便宜539元；佳能微單相機內(nèi)購價為5699元，比全網(wǎng)最低價6999元便宜1300元；九陽全自動炒菜機內(nèi)購價為1150元，比全網(wǎng)最低價1499元便宜349元。
拼多多和亞馬遜在企業(yè)購電商市場的合作，一方面可能在于拼多多對京東的防御性攻擊，另一方面，反映出雙方對于一個3600億市場的覬覦之心。
根據(jù)《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報告（2018）》數(shù)據(jù)顯示，截止2018年底，2018年我國企業(yè)電商化采購市場規(guī)模約為3600億，同比增速達80%。其中，京東企業(yè)購以51.2%的市場占有率居行業(yè)榜首；阿里企業(yè)采購（擁有1688大企業(yè)采購、企業(yè)匯采、淘寶企業(yè)服務(wù)、阿里釘釘?shù)人膫€平臺級入口）占比29.8%；蘇寧企業(yè)購市場占比為13.9%；亞馬遜為0.5%，可以忽略不計。
京東在企業(yè)購市場已經(jīng)形成了體系嚴密的采購平臺系統(tǒng)。包括面向政府采購，京東提供了全流程電子化和高質(zhì)量履約服務(wù)的“達爾文平臺”；面向大中型企業(yè)，京東通過將采購管理系統(tǒng)與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)打通，研發(fā)出包括智采、慧采、翼采、ISRM等采購管理平臺，以匹配不同的采購系統(tǒng)和場景采購需求；面對小微企業(yè)，京東企業(yè)購圍繞企業(yè)“人、財、物、事”四大場景服務(wù)需求，提供采購輕管理工具和“B+聯(lián)合權(quán)益”套裝。
根據(jù)京東零售集團今年11月份公布的數(shù)據(jù)，截至2019年6月30日，京東擁有超過700萬家活躍企業(yè)客戶，其中包括6000多家大型集團企業(yè)客戶，428家世界500強企業(yè)，企業(yè)類型覆蓋鐵路局、銀行、三大運營商等。
京東的企業(yè)購主打為企業(yè)節(jié)省成本，根據(jù)京東方面的數(shù)據(jù)，京東企業(yè)購業(yè)務(wù)累計為中小企業(yè)用戶節(jié)省綜合成本超過500億元。提供的優(yōu)惠服務(wù)包括價格優(yōu)惠讓利、物流減免，金融服務(wù)方面提供貸款墊付免息，還提供合規(guī)的增值稅專用發(fā)票。其中價格優(yōu)惠讓利涉及261億元。
在“第十四屆中國中小企業(yè)家年會”上，京東零售集團企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部企業(yè)平臺部總經(jīng)理羅曉華稱，2020年，京東企業(yè)購將繼續(xù)發(fā)揮采購在企業(yè)成本管理的重要作用，幫助企業(yè)進一步落實降本增效，為全國3000萬中小企業(yè)提供高質(zhì)量服務(wù)。
對于拼多多來說，隨著京東推出京喜業(yè)務(wù)，在下沉市場狙擊拼多多利基的拼購業(yè)務(wù)時。拼多多反過來攻擊京東占據(jù)絕對市場地位的穩(wěn)固業(yè)務(wù)，可以對京東進行反向狙擊。11月初，京東京喜正式接入微信一級入口，而拼多多只占據(jù)了微信二級入口。這意味著，京東在搶奪騰訊流量的戰(zhàn)役中碾壓了拼多多，兩者在騰訊爸爸心中的地位已經(jīng)一目了然了。
對于拼多多來說，在搶奪騰訊爸爸的流量入口戰(zhàn)役中輸給京東后，必須尋找新的突破點，來實現(xiàn)對京東的優(yōu)勢。目前，拼多多在活躍用戶數(shù)方面已經(jīng)大幅領(lǐng)先京東，根據(jù)雙方公布的數(shù)據(jù)，京東過去12個月的活躍購買用戶數(shù)為3.34億，環(huán)比二季度同期新增1300萬。而拼多多年活躍用戶數(shù)為5.36億，較上一季度勁增5310萬。
得益于活躍用戶數(shù)的增長，拼多多曾一度在資本市場受歡迎程度超過了京東，市值反超京東。10月26日，拼多多以474.7億美金市值超過京東的454.6億美金市值，不過，到11月27日，京東市值上漲到484.04億美金，而拼多多市值下跌到416.82億美金，兩者差距拉大到68億美金左右。
拼多多在C端自帶巨大流量，在此基礎(chǔ)上切入B端市場，可以獲得新的業(yè)務(wù)增長點，同時可以對京東帶來壓力，平衡自己在下沉市場遭受京東攻擊的壓力。
面對京東在企業(yè)購市場的強大供應(yīng)鏈能力，拼多多拉上亞馬遜可以彌補自身在供應(yīng)鏈上面的短板，而對亞馬遜來說，與拼多多聯(lián)手，可以提升自己在企業(yè)購市場的份額，對于雙方來說是共贏。
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