結(jié)論就是:想讓用戶關(guān)注你,就必須為用戶提供滿足其需求的價(jià)值!
那么這個(gè)“價(jià)值”具體怎么體現(xiàn)呢?比如:
1.有誘惑力的虛擬資源;
比如:最新電影大片、小說(shuō)類電子書(shū)、攝影技巧教程、各種考試類專業(yè)資料等等。
2.實(shí)用的技能技巧:
比如:辦公技巧,攝影技巧,插畫(huà)技巧,電腦故障維修技巧,化妝技巧等
3.生活服務(wù)類;
奇聞囧事,生活妙招,心靈雞湯,唯美圖文,生活常識(shí),趣味知識(shí)等!
當(dāng)然,內(nèi)容定位的方向有很多,以上給你提供的方向只是方便你“搬運(yùn)”而已,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),并不具備原創(chuàng)的能力!
根據(jù)以上的推薦,選擇你自身感興趣的內(nèi)容為你的公眾號(hào)定位,然后持續(xù)的產(chǎn)出內(nèi)容,持續(xù)的為用戶輸出價(jià)值即可!
下面我們以老年人群體公眾號(hào)為例進(jìn)行講解!
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了一組數(shù)據(jù),2018年60歲以上上網(wǎng)人群比例上升到 5.2%,意味著過(guò)去一年增加了1000多萬(wàn)老年網(wǎng)民。1000多萬(wàn)??!也許其中就有我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶。
反正我家60多歲的老爺子,每天都是拿著手機(jī),玩微信、打消消樂(lè)、用公眾號(hào)看小說(shuō)的~
因?yàn)槔夏耆四昙o(jì)大了,很珍惜感情,所以這也導(dǎo)致了他們用戶粉絲的粘性非常之高。因?yàn)樗麄冋承愿?,信任你,那么,他們的轉(zhuǎn)發(fā)率就很高,這就導(dǎo)致了你的消息傳播的速度更快。
幾乎大部分人身邊,都有愛(ài)玩手機(jī)的老年人。如果你仔細(xì)觀察的話,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于一些趣味性的內(nèi)容很關(guān)注,比如,音樂(lè)相冊(cè),這個(gè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),早已玩膩了的東西,但是不少老年人都喜歡的。
這種H5的頁(yè)面,但凡涉及到子女、健康、政策、愛(ài)好、有趣這些東西,轉(zhuǎn)發(fā)率就會(huì)非常之高。
如果涉及到的還是這五類里面最重要的“兒女”,老年人,他們這個(gè)年紀(jì),絕大部分最重要的已經(jīng)不是自己自身素質(zhì)多高的提升,更關(guān)心的則是子女在外過(guò)的可好,身體可還健康。在她們的生活中,能多和子女溝通就是最大的幸福。
你的文章,一旦涉及到這一類,會(huì)很容易和她們產(chǎn)生共鳴,情緒上共鳴后,都不需要引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)發(fā),他們也會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到他們的朋友圈。
通過(guò)這一來(lái)二去的方法。傳播速度,和傳播量一下就起來(lái)了。
然后在結(jié)合對(duì)子女的關(guān)心,或者說(shuō)“兒行千里母擔(dān)憂,母行千里兒不愁”對(duì)子女在外的孤獨(dú),安全,這樣的文章,進(jìn)行進(jìn)一步引流轉(zhuǎn)化,這樣一來(lái)關(guān)注的粉絲。噌噌噌的上漲,也就是時(shí)間問(wèn)題了!
那么我們也想做一個(gè)這樣的公眾號(hào),怎么做?
步驟1.:規(guī)劃公眾號(hào)矩陣
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),玩公眾號(hào)矩陣很重要,啥叫矩陣,就是確定一個(gè)號(hào)為推廣主體,一個(gè)號(hào)為內(nèi)容主體,這就是簡(jiǎn)單的兩個(gè)號(hào)的矩陣,即使內(nèi)容主體丟失也不礙事,繼續(xù)放一個(gè)新號(hào),還能照樣起來(lái)。所以準(zhǔn)備兩個(gè)公眾號(hào),來(lái)做這個(gè)事情。
步驟2:定位
既然要做老年人的公眾號(hào),定位依然重要,一定要在公眾號(hào)名稱上帶有老年這兩個(gè)字,一方面能夠讓人清晰明白你的定位,一方面能夠通過(guò)微信平臺(tái)的搜一搜截獲不少流量。
步驟3.內(nèi)容
確定了推廣公眾號(hào)之后,也確定了以音樂(lè)相冊(cè)的形式作為推廣源,內(nèi)容是不可或缺的,既然要推廣,目的很明確,必須要讓內(nèi)容成為轉(zhuǎn)發(fā)源,所以這個(gè)內(nèi)容是非常重要的,究竟要選擇哪類內(nèi)容呢?老年人都關(guān)注焦點(diǎn)在哪里?
子女、健康、政策、愛(ài)好、有趣基本在這五點(diǎn)之內(nèi)包含著。
我在這里給大家提供幾點(diǎn)方向
1.祈福類(為子女老人祈福類的音樂(lè)相冊(cè))
2.經(jīng)典老歌(能引發(fā)老年人共鳴的歌曲,比如,苦了一輩子 等這類比較貼近現(xiàn)實(shí)的歌曲)
3.健康類(可做各種健康提示,比如夏天吃什么好不吃什么好之類的)
4.群友類(各種關(guān)于群的音樂(lè)相冊(cè))
5.人生類 (感嘆人生的句子,也能引起共鳴)
6.風(fēng)景類 (各種美麗的景色)
按照以上這六點(diǎn)編輯出來(lái)的相冊(cè),往往能引起共鳴。
另外在編輯文章的時(shí)候,需要注意以下3點(diǎn):
1排版
公眾號(hào)文章的三大重要因素:標(biāo)題、內(nèi)容、排版。寫(xiě)好了的標(biāo)題和內(nèi)容,就只剩排版了。排版時(shí)推薦用以下工具
(1)秀米http://xiumi.us/studio/v5#/paper/for/new
(2)新媒體管家插件https://xmt.cn/index
(3)西瓜插件http://chajian.xiguaji.com/
2、細(xì)節(jié)排版
(1)字號(hào)14-16最佳(二哥習(xí)慣用15字號(hào))
(2)行間距1.5-2
(3)字間距1.5
(4)兩端對(duì)齊
(5)頁(yè)邊距 15-16像素
(6)字體顏色 585858
注意:文章一旦發(fā)布了,就只能修改5個(gè)字,所以一定要檢查是否有錯(cuò)別字。因?yàn)橛行├夏耆艘暳Σ缓?,所以這里建議最好用16號(hào)字體,文章標(biāo)題最好顏色亮麗一些!
3、圖片來(lái)源
(1)花瓣網(wǎng)
(2)堆糖網(wǎng)
(3)百度圖片
步驟4:引流
這里推薦自媒體平臺(tái)和QQ群引流兩種方式,經(jīng)過(guò)測(cè)試,這兩種方式效果較好,因?yàn)槔夏耆耸莻€(gè)特殊群體!自媒體平臺(tái)的引流方法我們會(huì)在第六章里詳細(xì)講到的,找QQ群的方法我們會(huì)在至于找群的方法,我們會(huì)在第10章里詳細(xì)講到的,可以參考下,這里我們就不多說(shuō)了!
總結(jié):這樣一來(lái),短時(shí)間內(nèi),就能創(chuàng)建一個(gè)公眾號(hào)矩陣,變現(xiàn)的話也很簡(jiǎn)單,做高價(jià)淘寶客,賣(mài)老年人的鞋子,衣服,以及各種用品,也可以賣(mài)各種樂(lè)曲,各類課程,如果懶得賣(mài)這些東西,那就粉絲到5萬(wàn),就賣(mài)公眾號(hào),也能賣(mài)個(gè)五六萬(wàn)。推廣號(hào)在放個(gè)新號(hào),短時(shí)間內(nèi),粉絲還會(huì)漲起來(lái)。
以上就是老年人群體公眾號(hào)的做法,為了拓展你的思路,下面再給出其他類型的公眾號(hào)的做法
一:產(chǎn)品類
1比如 新奇特產(chǎn)品、智能硬件的公眾號(hào)。
2評(píng)測(cè)類的,硬件評(píng)測(cè),沒(méi)有條件就去把各個(gè)論壇的精華帖搬運(yùn)一遍。
3導(dǎo)購(gòu)類,把自己打造成購(gòu)物達(dá)人。我們經(jīng)常在微淘或者小紅書(shū)等看到別人發(fā)的購(gòu)物體驗(yàn)的文章,閱讀都很高,我們把這類文章直接搬運(yùn)到產(chǎn)品類公眾號(hào),然后通過(guò)淘寶客變現(xiàn)
二:各種小技巧
1 手機(jī)類
如:教你查你的手機(jī)是不是正品。
如何讓你的手機(jī)充電更快。
哪些小軟件可以幫助你提高工作效率。
帶手機(jī)殼的截圖是怎么做出來(lái)的。
手機(jī)電腦怎么高效傳輸文件等等
2 辦公類:
EXCEL表格神技能
PPT制作教程
實(shí)用圖片網(wǎng)站大全
如何提高筆記本電腦待機(jī)時(shí)間等等
像這類小技巧類的文章很實(shí)用,針對(duì)的目標(biāo)群體很清晰,很容易被轉(zhuǎn)發(fā)!
三:一些工作生活話題
比如生活小竅門(mén)、工作規(guī)劃、升職技巧等。
可以寫(xiě)一些關(guān)于公務(wù)員、教師、大學(xué)生、白領(lǐng)等的生活狀態(tài)類文章,而這些文章只需要去知乎上搬運(yùn)即可,根本不用你自己動(dòng)手寫(xiě)!
四:歷史上的今天
這樣的公眾號(hào)去微信里一搜一大把,不過(guò)這個(gè)沒(méi)有什么沖突,你也可以做。
比如歷史故事,歷史真相,歷史研究等等
更多公眾號(hào)定位的方法,可以通過(guò)達(dá)觀數(shù)據(jù)看下公眾號(hào)排行榜數(shù)據(jù):
http://www.datagrand.com/top/app_1_0_1.html
可以根據(jù)不同領(lǐng)域去選擇,比如下圖中美食的公眾號(hào)排行榜
搜索就能出現(xiàn)很多你都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)名字的大號(hào),這些都是自帶流量的搜索詞。
如果按照平均發(fā)文十萬(wàn)+的大號(hào),基礎(chǔ)搜索量都在上百萬(wàn)左右,這些搜索量就按照最少的流量計(jì)算,如果做一個(gè)衍生號(hào),每天都有幾百的關(guān)注,可以選擇非常用心的更新文章運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào),說(shuō)不準(zhǔn)也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變成大號(hào),這個(gè)收入也是非常豐厚的。
如果你不想太過(guò)于用心運(yùn)營(yíng),那么可以選擇以量取勝。大規(guī)模注冊(cè)各種大號(hào)的衍生賬號(hào),某些公司有100個(gè)號(hào)以上,那么按照最低關(guān)注量,每天都有一萬(wàn)的關(guān)注量。這是流動(dòng)的金錢(qián),光是放微信廣告都是一筆不小的收入,再加上其他產(chǎn)品以及引導(dǎo),賺的更多。
我們都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的就是粉絲,大到各種背景的大咖,網(wǎng)紅,小到草根創(chuàng)業(yè)者,每天早上起來(lái)第一件事情就是考慮如何把內(nèi)容做好,吸引更多的粉絲關(guān)注。通過(guò)哪些渠道能夠更加擴(kuò)大影響力。
知道了公眾號(hào)的內(nèi)容方向以后,下面看下公眾號(hào)的變現(xiàn)方式:
公眾號(hào)變現(xiàn)方式方式1:流量主(底部廣告)
騰訊官方提供的公眾號(hào)變現(xiàn)方式,如果你的公眾號(hào)擁有了超過(guò)5千以上粉絲,可以申請(qǐng)開(kāi)通流量主,微信平臺(tái)會(huì)把氣質(zhì)相符的產(chǎn)品廣告植入在你微信文章的最下方,按照粉絲的點(diǎn)擊數(shù)量的多少給你一定的分成,一般一個(gè)點(diǎn)擊幾毛錢(qián)。
你需要在公眾號(hào)平臺(tái)中開(kāi)通廣告主功能(需要關(guān)注粉絲超過(guò)5000),然后設(shè)置你公眾號(hào)的標(biāo)簽,也就是你的行業(yè)屬性/粉絲屬性,像時(shí)事熱點(diǎn)、科技互聯(lián)網(wǎng)、職場(chǎng)、財(cái)經(jīng)理財(cái)?shù)取_x擇相關(guān)程度越高的標(biāo)簽越有助于提高你的廣告位點(diǎn)擊率,越有可能帶來(lái)更多收入,這些廣告可以以不同的形式放在你的文章中,比如尾部廣告,插入式廣告等。只要你的文章瀏覽量上去了,微信平臺(tái)給你的獎(jiǎng)勵(lì)也就多了。廣告可以呈現(xiàn)的位置:
大多數(shù)廣告主會(huì)選擇底部廣告,這樣不容易影響閱讀感。這些廣告可以是推薦公眾號(hào)的,也可以是推廣商品的。
方式2:內(nèi)容電商
內(nèi)容電商就是讓滿足你在閱讀過(guò)程的精神訴求,從而激發(fā)你不經(jīng)意間購(gòu)物的一種電商模式,內(nèi)容電商是現(xiàn)如今最”健康“的變現(xiàn)模式,很多頭部大號(hào)們都在放棄單一的廣告模式而沖進(jìn)內(nèi)容電商領(lǐng)域。
比如:年糕媽媽,丁香醫(yī)生,玩車教授
方式3: cpc閱讀點(diǎn)擊
是按照閱讀量付費(fèi),目前公眾號(hào)cpc的閱讀市場(chǎng)價(jià)大約是0.3元每次閱讀,這種cpc閱讀點(diǎn)擊的方式,也是目前主流的公眾號(hào)接廣告的方式。
下面給大家提供幾個(gè)尋找cpc閱讀的途徑:
新榜公眾號(hào)軟文廣告https://a.newrank.cn/center/#/user/cpc_action/wx_aticle
微小寶https://t.wxb.com/#/ads
優(yōu)粉吧http://www.youfenba.com/index/cpc_ad.html
接單的時(shí)候直接選擇對(duì)應(yīng)軟文,可以一鍵導(dǎo)入到公眾號(hào),到時(shí)候直接按閱讀量結(jié)算,都是非??孔V的結(jié)算。
方式4:淘寶客
所謂淘寶客,就是別人通過(guò)你淘寶聯(lián)盟后臺(tái)生成的專屬鏈接進(jìn)行購(gòu)物后,你可以獲得返還購(gòu)物傭金的。當(dāng)然現(xiàn)在不僅僅局限于淘寶了,還有拼多多,京東等電商平臺(tái)都可以用這種形式去做!
這里還是給你推薦京挑客,也就相當(dāng)于京東版的淘寶客,只不過(guò)購(gòu)買(mǎi)鏈接會(huì)跳轉(zhuǎn)到京東而已,京挑客的購(gòu)物鏈接可以直接在微信上打開(kāi),不用跳轉(zhuǎn)到瀏覽器打開(kāi),因?yàn)榫〇|與微信有個(gè)京騰計(jì)劃,存在合作關(guān)系!
方式5:小說(shuō)分銷
近幾年一直流行的一種分銷模式,就是提供一段熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),當(dāng)你閱讀到最精彩的地方時(shí)提示你需要付費(fèi)才能繼續(xù)閱讀了,由于小說(shuō)是虛擬資源,邊際成本較低,分銷比例較高,有的甚至可以做到90%分潤(rùn)!
方式6:課程分銷
隨著知識(shí)付費(fèi)的興起,這幾年各種網(wǎng)課風(fēng)生水起。為了擴(kuò)展用戶群,很多網(wǎng)課也拿出了相當(dāng)?shù)谋壤M(jìn)行分銷,比如:荔枝微課,小鵝通等,分銷比例從40%到70%不等。
產(chǎn)品合作分銷就是你和別人談合作,讓別人把產(chǎn)品搬到你的平臺(tái)上,用你的平臺(tái)把產(chǎn)品曝光給更多人,產(chǎn)品的曝光度高了,購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)也高了,合作對(duì)象付給你的分成也就多了。
如果你和別人談成了合作,幫助他們拓寬了銷售渠道,一旦有用戶使用你提供的專屬網(wǎng)站、專屬優(yōu)惠券、專屬打折碼購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后,賣(mài)家就會(huì)根據(jù)顧客下單金額的百分比給你支付分成。假設(shè)你在你的平臺(tái)上線了合作對(duì)象的一個(gè)產(chǎn)品,單價(jià)是1500元,對(duì)方承諾如果你的廣告能吸引用戶用你的專屬購(gòu)物地址購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,你就能得到用戶付款金額10%的收益,那么如果有50個(gè)用戶購(gòu)買(mǎi)了,你就能輕松賺到7500元了。
推薦給大家2個(gè)分銷平臺(tái):
新榜:在「新榜有賺」中有內(nèi)容分銷模塊,你可以在分銷市場(chǎng)中按不同分類挑選你想推廣的產(chǎn)品,像一些單價(jià)99元的課程,傭金可以達(dá)到55,也就是說(shuō)你賣(mài)出幫他們賣(mài)出一門(mén)課,你就能得到55元。
荔枝微課:其實(shí)基本做在線課堂都是有分銷市場(chǎng)的,我們可以在荔枝微課上隨便找一個(gè)課程,再到微信中搜索課程名稱,就可以發(fā)現(xiàn)有很多公眾號(hào)都推薦過(guò)這門(mén)課程,其實(shí)這就是這個(gè)課程的分銷。
需要注意的地方:
1課程分銷,不是產(chǎn)品分銷,課程是虛擬的,產(chǎn)品是實(shí)物的,我的建議是不要在公眾號(hào)推產(chǎn)品。
2因?yàn)榉彩枪娞?hào)派單推產(chǎn)品的,基本以黑五類居多,沒(méi)有資質(zhì)和手續(xù),微信官方對(duì)這塊打擊很嚴(yán),到時(shí)候你的公眾號(hào)都要跟著倒霉。
3凡是分銷類的一定要注意2點(diǎn):
分銷的一定是虛擬類的課程,分銷只能2級(jí),不能超過(guò)3級(jí)
4課程分銷的客單價(jià)比較高,當(dāng)然了沒(méi)有按cpc閱讀點(diǎn)擊那么簡(jiǎn)單粗暴,但是這也是目前比較流行的公眾號(hào)變現(xiàn)方式,而且分銷比例也很高,基本都在40%到70%。
5 課程分銷也一定要考慮好你的人群偏好哪方面的內(nèi)容,進(jìn)而仔細(xì)甄選,達(dá)到高轉(zhuǎn)化的目的,其收益也很暴力。
方式7:知識(shí)變現(xiàn)
知識(shí)變現(xiàn)適合某一方面有專業(yè)技能或者懂資源整合的人去玩。就是把你知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù),以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,用戶為獲取你的知識(shí)所支付的錢(qián),就像你花錢(qián)買(mǎi)書(shū)一樣,只不過(guò)數(shù)字化了而已,知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)依然是2019年的風(fēng)口,這里二哥為你推薦4個(gè)這樣的平臺(tái):
1》小密圈
小密圈,販賣(mài)一個(gè)有價(jià)值的朋友圈,它適用于可以建立精準(zhǔn)的小圈子的公眾號(hào)。個(gè)人申請(qǐng)即可,不需要公眾號(hào)認(rèn)證,如果你有一技之長(zhǎng)或者有資源的話都可以嘗試一下。
2》千聊:一款基于微信的免費(fèi)直播工具,可以直播或錄播視頻、語(yǔ)音、圖文等,讓付費(fèi)用戶有更好的體驗(yàn),愿意進(jìn)行下一次購(gòu)買(mǎi)。半撇私塾之前就有用過(guò)「千聊」來(lái)給我們的付費(fèi)學(xué)員授課,因?yàn)榍Я哪軌蜾洸ヒ曨l,所以學(xué)員可以挑自己空閑的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),錄播課程也是永久有效的。
3》小鵝通:一個(gè)專注內(nèi)容付費(fèi)的技術(shù)服務(wù)商,可以為你打造擁有自己知識(shí)的店鋪,對(duì)做在線教育的媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō),非常實(shí)用,而且這個(gè)平臺(tái)還能幫助內(nèi)容分銷,將知識(shí)傳播的更廣。
4》荔枝微課:微信的微課平臺(tái),可以PPT語(yǔ)音同步直播,錄制音頻、視頻,協(xié)助分銷課程。如果你是做知識(shí)付費(fèi)的,就可以選擇在這三個(gè)平臺(tái)上線自己知識(shí)內(nèi)容、在線課程,讓用戶為你的知識(shí)付費(fèi)。
大家可能也發(fā)現(xiàn)了,荔枝微課不僅可以做分銷也可以做知識(shí)付費(fèi)!所以大家要好好把這個(gè)平臺(tái)利用起來(lái)!
方式8:IP拓展
做內(nèi)容做的最高端的,莫過(guò)于孵化出一個(gè)IP,走IP拓展路線,包括不限于出版、改編、專業(yè)咨詢等形式,這樣的收益是最高最持久的,但是較為少見(jiàn),普通人一般難以做到,這里就不做太多闡述。IP的具體打造方法,我們會(huì)在第10章詳細(xì)講到的!
方式9:其他方法
以上7種方式是最為常見(jiàn)的方式,也是比較適合我們大多數(shù)同學(xué)的變現(xiàn)方式,但還有一些小眾玩法,這里舉兩個(gè)例子。
1、賣(mài)粉絲
之前看到一個(gè)微信頭像加V的案例,是通過(guò)訂閱號(hào)加的,用戶在關(guān)注訂閱號(hào)后,會(huì)收到一條加微信客服的回復(fù)。
最巧妙的是那個(gè)客服,有一部分真客服,而另一部分客服則可能是微商。通過(guò)為微商引流,最瘋狂的時(shí)候,那個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者月入數(shù)百萬(wàn)。
2、賣(mài)公眾號(hào)
有些人很擅長(zhǎng)做起一個(gè)有一定量的公眾號(hào),但是不擅長(zhǎng)持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),所以他們的思路就是批量做公眾號(hào)然后拿去出售。
還有一些人做了一陣子公眾號(hào)后因?yàn)楦鞣N各樣的原因放棄了這塊業(yè)務(wù),也會(huì)有出售的需求。
無(wú)論是什么原因,都催生了公眾號(hào)交易這個(gè)市場(chǎng)。每天都有成百上千的公眾號(hào)在市場(chǎng)交易。
到后期你的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)成熟后,粉絲會(huì)越來(lái)越多,這時(shí)候就可以去接商業(yè)廣告,去哪里接廣告呢?這里二哥推薦兩個(gè)平臺(tái):
新榜:這是一個(gè)比較大的接單入口,登陸頁(yè)面后,你可以進(jìn)入「新榜有賺」,綁定你的公眾號(hào)后,接單做廣告。新榜會(huì)根據(jù)你公眾號(hào)的閱讀量、粉絲數(shù)等給你推薦廣告,你只需要在這個(gè)后臺(tái)挑選你愿意推廣的廣告,搶單就行了。
微小寶:一個(gè)管理公眾號(hào)的助手,主攻的功能是微信編輯器,但廣告主也可以在這上面對(duì)接廣告推廣,同樣也是自由接單,你也可以選擇廣告在文章中出現(xiàn)的位置。
總之,找準(zhǔn)公眾號(hào)定位后,然后按照拉新,養(yǎng)熟,變現(xiàn),裂變四部曲去操作即可!
比如:最新電影大片、小說(shuō)類電子書(shū)、攝影技巧教程、各種考試類專業(yè)資料等等。
2.實(shí)用的技能技巧:
比如:辦公技巧,攝影技巧,插畫(huà)技巧,電腦故障維修技巧,化妝技巧等
3.生活服務(wù)類;
奇聞囧事,生活妙招,心靈雞湯,唯美圖文,生活常識(shí),趣味知識(shí)等!
當(dāng)然,內(nèi)容定位的方向有很多,以上給你提供的方向只是方便你“搬運(yùn)”而已,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),并不具備原創(chuàng)的能力!
根據(jù)以上的推薦,選擇你自身感興趣的內(nèi)容為你的公眾號(hào)定位,然后持續(xù)的產(chǎn)出內(nèi)容,持續(xù)的為用戶輸出價(jià)值即可!
下面我們以老年人群體公眾號(hào)為例進(jìn)行講解!
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了一組數(shù)據(jù),2018年60歲以上上網(wǎng)人群比例上升到 5.2%,意味著過(guò)去一年增加了1000多萬(wàn)老年網(wǎng)民。1000多萬(wàn)??!也許其中就有我們的爸爸媽媽、爺爺奶奶。
反正我家60多歲的老爺子,每天都是拿著手機(jī),玩微信、打消消樂(lè)、用公眾號(hào)看小說(shuō)的~
因?yàn)槔夏耆四昙o(jì)大了,很珍惜感情,所以這也導(dǎo)致了他們用戶粉絲的粘性非常之高。因?yàn)樗麄冋承愿?,信任你,那么,他們的轉(zhuǎn)發(fā)率就很高,這就導(dǎo)致了你的消息傳播的速度更快。
幾乎大部分人身邊,都有愛(ài)玩手機(jī)的老年人。如果你仔細(xì)觀察的話,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于一些趣味性的內(nèi)容很關(guān)注,比如,音樂(lè)相冊(cè),這個(gè)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō),早已玩膩了的東西,但是不少老年人都喜歡的。
這種H5的頁(yè)面,但凡涉及到子女、健康、政策、愛(ài)好、有趣這些東西,轉(zhuǎn)發(fā)率就會(huì)非常之高。
如果涉及到的還是這五類里面最重要的“兒女”,老年人,他們這個(gè)年紀(jì),絕大部分最重要的已經(jīng)不是自己自身素質(zhì)多高的提升,更關(guān)心的則是子女在外過(guò)的可好,身體可還健康。在她們的生活中,能多和子女溝通就是最大的幸福。
你的文章,一旦涉及到這一類,會(huì)很容易和她們產(chǎn)生共鳴,情緒上共鳴后,都不需要引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)發(fā),他們也會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到他們的朋友圈。
通過(guò)這一來(lái)二去的方法。傳播速度,和傳播量一下就起來(lái)了。
然后在結(jié)合對(duì)子女的關(guān)心,或者說(shuō)“兒行千里母擔(dān)憂,母行千里兒不愁”對(duì)子女在外的孤獨(dú),安全,這樣的文章,進(jìn)行進(jìn)一步引流轉(zhuǎn)化,這樣一來(lái)關(guān)注的粉絲。噌噌噌的上漲,也就是時(shí)間問(wèn)題了!
那么我們也想做一個(gè)這樣的公眾號(hào),怎么做?
步驟1.:規(guī)劃公眾號(hào)矩陣
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),玩公眾號(hào)矩陣很重要,啥叫矩陣,就是確定一個(gè)號(hào)為推廣主體,一個(gè)號(hào)為內(nèi)容主體,這就是簡(jiǎn)單的兩個(gè)號(hào)的矩陣,即使內(nèi)容主體丟失也不礙事,繼續(xù)放一個(gè)新號(hào),還能照樣起來(lái)。所以準(zhǔn)備兩個(gè)公眾號(hào),來(lái)做這個(gè)事情。
步驟2:定位
既然要做老年人的公眾號(hào),定位依然重要,一定要在公眾號(hào)名稱上帶有老年這兩個(gè)字,一方面能夠讓人清晰明白你的定位,一方面能夠通過(guò)微信平臺(tái)的搜一搜截獲不少流量。
步驟3.內(nèi)容
確定了推廣公眾號(hào)之后,也確定了以音樂(lè)相冊(cè)的形式作為推廣源,內(nèi)容是不可或缺的,既然要推廣,目的很明確,必須要讓內(nèi)容成為轉(zhuǎn)發(fā)源,所以這個(gè)內(nèi)容是非常重要的,究竟要選擇哪類內(nèi)容呢?老年人都關(guān)注焦點(diǎn)在哪里?
子女、健康、政策、愛(ài)好、有趣基本在這五點(diǎn)之內(nèi)包含著。
我在這里給大家提供幾點(diǎn)方向
1.祈福類(為子女老人祈福類的音樂(lè)相冊(cè))
2.經(jīng)典老歌(能引發(fā)老年人共鳴的歌曲,比如,苦了一輩子 等這類比較貼近現(xiàn)實(shí)的歌曲)
3.健康類(可做各種健康提示,比如夏天吃什么好不吃什么好之類的)
4.群友類(各種關(guān)于群的音樂(lè)相冊(cè))
5.人生類 (感嘆人生的句子,也能引起共鳴)
6.風(fēng)景類 (各種美麗的景色)
按照以上這六點(diǎn)編輯出來(lái)的相冊(cè),往往能引起共鳴。
另外在編輯文章的時(shí)候,需要注意以下3點(diǎn):
1排版
公眾號(hào)文章的三大重要因素:標(biāo)題、內(nèi)容、排版。寫(xiě)好了的標(biāo)題和內(nèi)容,就只剩排版了。排版時(shí)推薦用以下工具
(1)秀米http://xiumi.us/studio/v5#/paper/for/new
(2)新媒體管家插件https://xmt.cn/index
(3)西瓜插件http://chajian.xiguaji.com/
2、細(xì)節(jié)排版
(1)字號(hào)14-16最佳(二哥習(xí)慣用15字號(hào))
(2)行間距1.5-2
(3)字間距1.5
(4)兩端對(duì)齊
(5)頁(yè)邊距 15-16像素
(6)字體顏色 585858
注意:文章一旦發(fā)布了,就只能修改5個(gè)字,所以一定要檢查是否有錯(cuò)別字。因?yàn)橛行├夏耆艘暳Σ缓?,所以這里建議最好用16號(hào)字體,文章標(biāo)題最好顏色亮麗一些!
3、圖片來(lái)源
(1)花瓣網(wǎng)
(2)堆糖網(wǎng)
(3)百度圖片
步驟4:引流
這里推薦自媒體平臺(tái)和QQ群引流兩種方式,經(jīng)過(guò)測(cè)試,這兩種方式效果較好,因?yàn)槔夏耆耸莻€(gè)特殊群體!自媒體平臺(tái)的引流方法我們會(huì)在第六章里詳細(xì)講到的,找QQ群的方法我們會(huì)在至于找群的方法,我們會(huì)在第10章里詳細(xì)講到的,可以參考下,這里我們就不多說(shuō)了!
總結(jié):這樣一來(lái),短時(shí)間內(nèi),就能創(chuàng)建一個(gè)公眾號(hào)矩陣,變現(xiàn)的話也很簡(jiǎn)單,做高價(jià)淘寶客,賣(mài)老年人的鞋子,衣服,以及各種用品,也可以賣(mài)各種樂(lè)曲,各類課程,如果懶得賣(mài)這些東西,那就粉絲到5萬(wàn),就賣(mài)公眾號(hào),也能賣(mài)個(gè)五六萬(wàn)。推廣號(hào)在放個(gè)新號(hào),短時(shí)間內(nèi),粉絲還會(huì)漲起來(lái)。
以上就是老年人群體公眾號(hào)的做法,為了拓展你的思路,下面再給出其他類型的公眾號(hào)的做法
一:產(chǎn)品類
1比如 新奇特產(chǎn)品、智能硬件的公眾號(hào)。
2評(píng)測(cè)類的,硬件評(píng)測(cè),沒(méi)有條件就去把各個(gè)論壇的精華帖搬運(yùn)一遍。
3導(dǎo)購(gòu)類,把自己打造成購(gòu)物達(dá)人。我們經(jīng)常在微淘或者小紅書(shū)等看到別人發(fā)的購(gòu)物體驗(yàn)的文章,閱讀都很高,我們把這類文章直接搬運(yùn)到產(chǎn)品類公眾號(hào),然后通過(guò)淘寶客變現(xiàn)
二:各種小技巧
1 手機(jī)類
如:教你查你的手機(jī)是不是正品。
如何讓你的手機(jī)充電更快。
哪些小軟件可以幫助你提高工作效率。
帶手機(jī)殼的截圖是怎么做出來(lái)的。
手機(jī)電腦怎么高效傳輸文件等等
2 辦公類:
EXCEL表格神技能
PPT制作教程
實(shí)用圖片網(wǎng)站大全
如何提高筆記本電腦待機(jī)時(shí)間等等
像這類小技巧類的文章很實(shí)用,針對(duì)的目標(biāo)群體很清晰,很容易被轉(zhuǎn)發(fā)!
三:一些工作生活話題
比如生活小竅門(mén)、工作規(guī)劃、升職技巧等。
可以寫(xiě)一些關(guān)于公務(wù)員、教師、大學(xué)生、白領(lǐng)等的生活狀態(tài)類文章,而這些文章只需要去知乎上搬運(yùn)即可,根本不用你自己動(dòng)手寫(xiě)!
四:歷史上的今天
這樣的公眾號(hào)去微信里一搜一大把,不過(guò)這個(gè)沒(méi)有什么沖突,你也可以做。
比如歷史故事,歷史真相,歷史研究等等
更多公眾號(hào)定位的方法,可以通過(guò)達(dá)觀數(shù)據(jù)看下公眾號(hào)排行榜數(shù)據(jù):
http://www.datagrand.com/top/app_1_0_1.html
可以根據(jù)不同領(lǐng)域去選擇,比如下圖中美食的公眾號(hào)排行榜
搜索就能出現(xiàn)很多你都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)名字的大號(hào),這些都是自帶流量的搜索詞。
如果按照平均發(fā)文十萬(wàn)+的大號(hào),基礎(chǔ)搜索量都在上百萬(wàn)左右,這些搜索量就按照最少的流量計(jì)算,如果做一個(gè)衍生號(hào),每天都有幾百的關(guān)注,可以選擇非常用心的更新文章運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào),說(shuō)不準(zhǔn)也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)變成大號(hào),這個(gè)收入也是非常豐厚的。
如果你不想太過(guò)于用心運(yùn)營(yíng),那么可以選擇以量取勝。大規(guī)模注冊(cè)各種大號(hào)的衍生賬號(hào),某些公司有100個(gè)號(hào)以上,那么按照最低關(guān)注量,每天都有一萬(wàn)的關(guān)注量。這是流動(dòng)的金錢(qián),光是放微信廣告都是一筆不小的收入,再加上其他產(chǎn)品以及引導(dǎo),賺的更多。
我們都知道現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的就是粉絲,大到各種背景的大咖,網(wǎng)紅,小到草根創(chuàng)業(yè)者,每天早上起來(lái)第一件事情就是考慮如何把內(nèi)容做好,吸引更多的粉絲關(guān)注。通過(guò)哪些渠道能夠更加擴(kuò)大影響力。
知道了公眾號(hào)的內(nèi)容方向以后,下面看下公眾號(hào)的變現(xiàn)方式:
公眾號(hào)變現(xiàn)方式方式1:流量主(底部廣告)
騰訊官方提供的公眾號(hào)變現(xiàn)方式,如果你的公眾號(hào)擁有了超過(guò)5千以上粉絲,可以申請(qǐng)開(kāi)通流量主,微信平臺(tái)會(huì)把氣質(zhì)相符的產(chǎn)品廣告植入在你微信文章的最下方,按照粉絲的點(diǎn)擊數(shù)量的多少給你一定的分成,一般一個(gè)點(diǎn)擊幾毛錢(qián)。
你需要在公眾號(hào)平臺(tái)中開(kāi)通廣告主功能(需要關(guān)注粉絲超過(guò)5000),然后設(shè)置你公眾號(hào)的標(biāo)簽,也就是你的行業(yè)屬性/粉絲屬性,像時(shí)事熱點(diǎn)、科技互聯(lián)網(wǎng)、職場(chǎng)、財(cái)經(jīng)理財(cái)?shù)取_x擇相關(guān)程度越高的標(biāo)簽越有助于提高你的廣告位點(diǎn)擊率,越有可能帶來(lái)更多收入,這些廣告可以以不同的形式放在你的文章中,比如尾部廣告,插入式廣告等。只要你的文章瀏覽量上去了,微信平臺(tái)給你的獎(jiǎng)勵(lì)也就多了。廣告可以呈現(xiàn)的位置:
大多數(shù)廣告主會(huì)選擇底部廣告,這樣不容易影響閱讀感。這些廣告可以是推薦公眾號(hào)的,也可以是推廣商品的。
方式2:內(nèi)容電商
內(nèi)容電商就是讓滿足你在閱讀過(guò)程的精神訴求,從而激發(fā)你不經(jīng)意間購(gòu)物的一種電商模式,內(nèi)容電商是現(xiàn)如今最”健康“的變現(xiàn)模式,很多頭部大號(hào)們都在放棄單一的廣告模式而沖進(jìn)內(nèi)容電商領(lǐng)域。
比如:年糕媽媽,丁香醫(yī)生,玩車教授
方式3: cpc閱讀點(diǎn)擊
是按照閱讀量付費(fèi),目前公眾號(hào)cpc的閱讀市場(chǎng)價(jià)大約是0.3元每次閱讀,這種cpc閱讀點(diǎn)擊的方式,也是目前主流的公眾號(hào)接廣告的方式。
下面給大家提供幾個(gè)尋找cpc閱讀的途徑:
新榜公眾號(hào)軟文廣告https://a.newrank.cn/center/#/user/cpc_action/wx_aticle
微小寶https://t.wxb.com/#/ads
優(yōu)粉吧http://www.youfenba.com/index/cpc_ad.html
接單的時(shí)候直接選擇對(duì)應(yīng)軟文,可以一鍵導(dǎo)入到公眾號(hào),到時(shí)候直接按閱讀量結(jié)算,都是非??孔V的結(jié)算。
方式4:淘寶客
所謂淘寶客,就是別人通過(guò)你淘寶聯(lián)盟后臺(tái)生成的專屬鏈接進(jìn)行購(gòu)物后,你可以獲得返還購(gòu)物傭金的。當(dāng)然現(xiàn)在不僅僅局限于淘寶了,還有拼多多,京東等電商平臺(tái)都可以用這種形式去做!
這里還是給你推薦京挑客,也就相當(dāng)于京東版的淘寶客,只不過(guò)購(gòu)買(mǎi)鏈接會(huì)跳轉(zhuǎn)到京東而已,京挑客的購(gòu)物鏈接可以直接在微信上打開(kāi),不用跳轉(zhuǎn)到瀏覽器打開(kāi),因?yàn)榫〇|與微信有個(gè)京騰計(jì)劃,存在合作關(guān)系!
方式5:小說(shuō)分銷
近幾年一直流行的一種分銷模式,就是提供一段熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),當(dāng)你閱讀到最精彩的地方時(shí)提示你需要付費(fèi)才能繼續(xù)閱讀了,由于小說(shuō)是虛擬資源,邊際成本較低,分銷比例較高,有的甚至可以做到90%分潤(rùn)!
方式6:課程分銷
隨著知識(shí)付費(fèi)的興起,這幾年各種網(wǎng)課風(fēng)生水起。為了擴(kuò)展用戶群,很多網(wǎng)課也拿出了相當(dāng)?shù)谋壤M(jìn)行分銷,比如:荔枝微課,小鵝通等,分銷比例從40%到70%不等。
產(chǎn)品合作分銷就是你和別人談合作,讓別人把產(chǎn)品搬到你的平臺(tái)上,用你的平臺(tái)把產(chǎn)品曝光給更多人,產(chǎn)品的曝光度高了,購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)也高了,合作對(duì)象付給你的分成也就多了。
如果你和別人談成了合作,幫助他們拓寬了銷售渠道,一旦有用戶使用你提供的專屬網(wǎng)站、專屬優(yōu)惠券、專屬打折碼購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后,賣(mài)家就會(huì)根據(jù)顧客下單金額的百分比給你支付分成。假設(shè)你在你的平臺(tái)上線了合作對(duì)象的一個(gè)產(chǎn)品,單價(jià)是1500元,對(duì)方承諾如果你的廣告能吸引用戶用你的專屬購(gòu)物地址購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,你就能得到用戶付款金額10%的收益,那么如果有50個(gè)用戶購(gòu)買(mǎi)了,你就能輕松賺到7500元了。
推薦給大家2個(gè)分銷平臺(tái):
新榜:在「新榜有賺」中有內(nèi)容分銷模塊,你可以在分銷市場(chǎng)中按不同分類挑選你想推廣的產(chǎn)品,像一些單價(jià)99元的課程,傭金可以達(dá)到55,也就是說(shuō)你賣(mài)出幫他們賣(mài)出一門(mén)課,你就能得到55元。
荔枝微課:其實(shí)基本做在線課堂都是有分銷市場(chǎng)的,我們可以在荔枝微課上隨便找一個(gè)課程,再到微信中搜索課程名稱,就可以發(fā)現(xiàn)有很多公眾號(hào)都推薦過(guò)這門(mén)課程,其實(shí)這就是這個(gè)課程的分銷。
需要注意的地方:
1課程分銷,不是產(chǎn)品分銷,課程是虛擬的,產(chǎn)品是實(shí)物的,我的建議是不要在公眾號(hào)推產(chǎn)品。
2因?yàn)榉彩枪娞?hào)派單推產(chǎn)品的,基本以黑五類居多,沒(méi)有資質(zhì)和手續(xù),微信官方對(duì)這塊打擊很嚴(yán),到時(shí)候你的公眾號(hào)都要跟著倒霉。
3凡是分銷類的一定要注意2點(diǎn):
分銷的一定是虛擬類的課程,分銷只能2級(jí),不能超過(guò)3級(jí)
4課程分銷的客單價(jià)比較高,當(dāng)然了沒(méi)有按cpc閱讀點(diǎn)擊那么簡(jiǎn)單粗暴,但是這也是目前比較流行的公眾號(hào)變現(xiàn)方式,而且分銷比例也很高,基本都在40%到70%。
5 課程分銷也一定要考慮好你的人群偏好哪方面的內(nèi)容,進(jìn)而仔細(xì)甄選,達(dá)到高轉(zhuǎn)化的目的,其收益也很暴力。
方式7:知識(shí)變現(xiàn)
知識(shí)變現(xiàn)適合某一方面有專業(yè)技能或者懂資源整合的人去玩。就是把你知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù),以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值,用戶為獲取你的知識(shí)所支付的錢(qián),就像你花錢(qián)買(mǎi)書(shū)一樣,只不過(guò)數(shù)字化了而已,知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)依然是2019年的風(fēng)口,這里二哥為你推薦4個(gè)這樣的平臺(tái):
1》小密圈
小密圈,販賣(mài)一個(gè)有價(jià)值的朋友圈,它適用于可以建立精準(zhǔn)的小圈子的公眾號(hào)。個(gè)人申請(qǐng)即可,不需要公眾號(hào)認(rèn)證,如果你有一技之長(zhǎng)或者有資源的話都可以嘗試一下。
2》千聊:一款基于微信的免費(fèi)直播工具,可以直播或錄播視頻、語(yǔ)音、圖文等,讓付費(fèi)用戶有更好的體驗(yàn),愿意進(jìn)行下一次購(gòu)買(mǎi)。半撇私塾之前就有用過(guò)「千聊」來(lái)給我們的付費(fèi)學(xué)員授課,因?yàn)榍Я哪軌蜾洸ヒ曨l,所以學(xué)員可以挑自己空閑的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí),錄播課程也是永久有效的。
3》小鵝通:一個(gè)專注內(nèi)容付費(fèi)的技術(shù)服務(wù)商,可以為你打造擁有自己知識(shí)的店鋪,對(duì)做在線教育的媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō),非常實(shí)用,而且這個(gè)平臺(tái)還能幫助內(nèi)容分銷,將知識(shí)傳播的更廣。
4》荔枝微課:微信的微課平臺(tái),可以PPT語(yǔ)音同步直播,錄制音頻、視頻,協(xié)助分銷課程。如果你是做知識(shí)付費(fèi)的,就可以選擇在這三個(gè)平臺(tái)上線自己知識(shí)內(nèi)容、在線課程,讓用戶為你的知識(shí)付費(fèi)。
大家可能也發(fā)現(xiàn)了,荔枝微課不僅可以做分銷也可以做知識(shí)付費(fèi)!所以大家要好好把這個(gè)平臺(tái)利用起來(lái)!
方式8:IP拓展
做內(nèi)容做的最高端的,莫過(guò)于孵化出一個(gè)IP,走IP拓展路線,包括不限于出版、改編、專業(yè)咨詢等形式,這樣的收益是最高最持久的,但是較為少見(jiàn),普通人一般難以做到,這里就不做太多闡述。IP的具體打造方法,我們會(huì)在第10章詳細(xì)講到的!
方式9:其他方法
以上7種方式是最為常見(jiàn)的方式,也是比較適合我們大多數(shù)同學(xué)的變現(xiàn)方式,但還有一些小眾玩法,這里舉兩個(gè)例子。
1、賣(mài)粉絲
之前看到一個(gè)微信頭像加V的案例,是通過(guò)訂閱號(hào)加的,用戶在關(guān)注訂閱號(hào)后,會(huì)收到一條加微信客服的回復(fù)。
最巧妙的是那個(gè)客服,有一部分真客服,而另一部分客服則可能是微商。通過(guò)為微商引流,最瘋狂的時(shí)候,那個(gè)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者月入數(shù)百萬(wàn)。
2、賣(mài)公眾號(hào)
有些人很擅長(zhǎng)做起一個(gè)有一定量的公眾號(hào),但是不擅長(zhǎng)持續(xù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),所以他們的思路就是批量做公眾號(hào)然后拿去出售。
還有一些人做了一陣子公眾號(hào)后因?yàn)楦鞣N各樣的原因放棄了這塊業(yè)務(wù),也會(huì)有出售的需求。
無(wú)論是什么原因,都催生了公眾號(hào)交易這個(gè)市場(chǎng)。每天都有成百上千的公眾號(hào)在市場(chǎng)交易。
到后期你的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)成熟后,粉絲會(huì)越來(lái)越多,這時(shí)候就可以去接商業(yè)廣告,去哪里接廣告呢?這里二哥推薦兩個(gè)平臺(tái):
新榜:這是一個(gè)比較大的接單入口,登陸頁(yè)面后,你可以進(jìn)入「新榜有賺」,綁定你的公眾號(hào)后,接單做廣告。新榜會(huì)根據(jù)你公眾號(hào)的閱讀量、粉絲數(shù)等給你推薦廣告,你只需要在這個(gè)后臺(tái)挑選你愿意推廣的廣告,搶單就行了。
微小寶:一個(gè)管理公眾號(hào)的助手,主攻的功能是微信編輯器,但廣告主也可以在這上面對(duì)接廣告推廣,同樣也是自由接單,你也可以選擇廣告在文章中出現(xiàn)的位置。
總之,找準(zhǔn)公眾號(hào)定位后,然后按照拉新,養(yǎng)熟,變現(xiàn),裂變四部曲去操作即可!
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