全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從用戶出發(fā)考慮問(wèn)題的，這也是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。企業(yè)生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都會(huì)有定位，都有不同的適合人群。企業(yè)要把產(chǎn)品銷(xiāo)售給合適的消費(fèi)者，就要研究適用人群的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的追求是不一樣的:有的人追求性價(jià)比，有的人追求質(zhì)量，有的人追求品牌。不同的消費(fèi)群體的交易渠道也不一樣，同樣是網(wǎng)上購(gòu)物，有的人喜歡淘寶，有的人喜歡京東，有的人喜歡其他網(wǎng)上購(gòu)物商城。



所以，做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要給產(chǎn)品做好定位，明確產(chǎn)品是給什么樣的群體用的，并且要弄清楚這類人群的消費(fèi)特點(diǎn)和信息獲取渠道。例如，看電視、讀報(bào)紙是老年人的習(xí)慣，那么針對(duì)老年人的產(chǎn)品就要選擇電視、報(bào)紙媒體進(jìn)行宣傳；“80后”“90后”的年輕人幾乎不讀報(bào)紙，也很少看電視，更喜歡玩電腦、玩手機(jī)。針又對(duì)這類消費(fèi)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就要選用PC互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳?？傊?，對(duì)不同的消費(fèi)群體要采用不同的消費(fèi)渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
 
所以，企業(yè)對(duì)用戶的準(zhǔn)確掌握和渠道選擇是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。分眾傳媒的創(chuàng)始人江南春就是根據(jù)電梯是白領(lǐng)的必經(jīng)之處，而開(kāi)創(chuàng)了針對(duì)白領(lǐng)的電梯廣告業(yè)。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，對(duì)不同的群體要選擇不同的宣傳推廣渠道。
 
那么，如何讓目標(biāo)用戶關(guān)注到企業(yè)的產(chǎn)品呢?
 
1.掌握“5W1D”原則

“5W1D”即what、who、when、 where、why和do。意思是:誰(shuí)會(huì)來(lái)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳平臺(tái)上?為什么到這里來(lái)?來(lái)干f什么?是否找什么東西?怎么找?找到之后怎么辦?要把握消費(fèi)者的這種行為，就要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，這樣才能有針對(duì)性地對(duì)他們推銷(xiāo)產(chǎn)品。
 
2.根據(jù)用戶搜索行為做營(yíng)銷(xiāo)

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的搜索行為有兩種，一是有了需求，就會(huì)上網(wǎng)找自己需要的東西；二是興趣，就是憑自己的興趣上網(wǎng)找東西。對(duì)于需求，企業(yè)要做的是直接吸引客戶，在產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、功能介紹等方面引起客戶關(guān)注。對(duì)于消費(fèi)者的好奇心，可以采用事件營(yíng)銷(xiāo)的方式，或者講一個(gè)吸引人的故事，來(lái)吸引客戶。
 
3.從用戶角度出發(fā)

由于用戶接受信息的渠道不同，企業(yè)也要從用戶的角度出發(fā)，選擇合適的宣傳渠道。

企業(yè)網(wǎng)站制作營(yíng)銷(xiāo)就是把合適的產(chǎn)品推銷(xiāo)給合適的用戶，營(yíng)銷(xiāo)推廣的模式不是成不變的，要從線上和線下創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式方法。企業(yè)要在滿足消費(fèi)者需求的情況下，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)提高市場(chǎng)占有率。