要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要讓客戶(hù)明白，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的方案是最簡(jiǎn)潔的，是付出努力最少的，也是最容易執(zhí)行的。
因?yàn)榭蛻?hù)傾向選擇效果好，又簡(jiǎn)單易行的方案，或者在兩者之間找到一-種易于接受的平衡點(diǎn)。行動(dòng)方案看起來(lái)越簡(jiǎn)潔有效，客戶(hù)需要克服的決策壓力就越低。
說(shuō)服他人采取行動(dòng)時(shí)，讓行動(dòng)變得簡(jiǎn)單非常重要。因?yàn)槿说男袨橥ǔＪ墙⒃谧陨砟芰χ系?。那些力不能及的事情很難成功說(shuō)服。這就是為什么常說(shuō)黃金客戶(hù)的三個(gè)條件是“有需求;有購(gòu)買(mǎi)力;有決策權(quán)”的原因。
做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的策劃過(guò)程中要向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)這-信息: “我們?yōu)槟闾峁┑姆桨覆坏Ч?，而且?duì)你來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單易實(shí)現(xiàn)。”網(wǎng)站式行業(yè)動(dòng)態(tài)
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